Cărți Dezvoltare Personală - Părinți și copii. Cărți Psihologie

INTRODUCERE Ce este zen? A fi zen înseamnă a accede la o seninătate pierdută, într-o lume în care aparenţa şi câştigul au devenit motoare mult mai importante decât starea de bine din interior. Civilizaţiile occidentale au separat dintotdeauna sănătatea corpului de cea a spiritului. Corpul este o maşinărie pe care o dorim ascultătoare, trebuie să tacă şi să funcţioneze. Pentru maeştrii zen, seninătatea se obţine printr-o armonie între corp şi spirit; a-l stăpâni pe primul înseamnă a-l pune în armonie cu cel de-al doilea. Trăim vremuri în care alergăm mereu: tot mai multă muncă pentru câştiguri mai mari, pentru a cumpăra mai multe obiecte. Ne vindem libertatea şi liniştea în speranţa unei stări de bine amânate fără încetare pentru ziua de mâine. Şi dacă ne-am aşeza o secundă pentru a opri infernala maşină? A rămâne zen înseamnă a modifica infim obiceiurile zilnice şi, în acelaşi timp, a vedea lumea în mod diferit, a privi în interior şi a ne zâmbi nouă înşine. Bineînţeles, nu ne vom refugia cu toţii într-o mănăstire budistă pe vârful unui munte pustiu. Dar pentru a deveni şi a rămâne zen nu este necesar să alungăm totul din jur: cu câteva mici nimicuri, puţin timp, singurătate, respiraţie, o ceaşcă de ceai sau un moment de reflecţie, este posibil să ne transformăm viaţa şi să percepem altfel fiecare moment. în această carte sunt prezentate o mulţime de căi, în speranţa că fiecare va extrage din paginile ci plăcerea de a găsi noi resurse şi de a descoperi în sine căi noi. A rămâne zen nu înseamnă neapărat a petrece ziua meditând, departe de ceilalţi, sau a vă consacra tot timpul unor exerciţii complicate. Câteva minute sunt de ajuns pentru a vă permite să vă regăsiţi seninătatea uitată.     Avertisment Sfaturile reunite în această carte nu sunt menite să înlocuiască sfatul unui terapeut. Nu ezitaţi să consultaţi medicul şi nu practicaţi niciun exerciţiu de gimnastică fără avizul său dacă aveţi o constituţie fragilă. Dacă vă simţiţi deprimat sau profund descurajat, dacă aveţi adesea gânduri negre, nu ezitaţi să consultaţi un psihoterapeut. Zen în 10 minute nu are ambiţia de a înlocui cuvântul şi diagnosticul unui specialist.         ZEN ÎN CORPUL DUMNEAVOASTRĂ   ÎNVĂŢAŢI SĂ VĂ ASCULTAŢI CORPUL „Sătul până peste cap?” Corpul vă vorbeşte, ascultaţi-l! Am „un nod în gât“, „sunt sătul până peste cap“, „mi s-a făcut rău de la stomac“… Expresiile care ne fac corpul să vorbească nu ne lipsesc. El se exprimă, şi totuşi, în majoritatea timpului, nu-l ascultăm. Punem prea des aceste simptome pe seama oboselii. Dar dacă ne-am opri o clipă pentru a da atenţie lucrurilor pe care ni le spune corpul nostru am fi surprinşi de ceea ce ne învaţă despre noi. Aveţi adesea dureri în gât? Aţi avea de spus ceva ce nu puteţi formula? Aveţi dureri de spate? Orarul dumneavoastră este prea încărcat? Vă simţiţi balonat?! Cu toţii avem mici dureri care ne strică uneori cheful de viaţă. Afle, mâncărimi, dureri cronice. Consultaţi un medic. Dacă nu descoperă nimic grav, puteţi decide să „clasaţi afacerea fără urmări11 şi să suportaţi micile neplăceri. Aţi pus totul pe seama… stresului. Şi atât? Tulburarea se află încă acolo. Lăsaţi-o să se exprime. MICĂ PLIMBARE PE PROPRIUL CORP » Pentru a învăţa să-l ascultaţi, amuzaţi-vă imaginându-vă că faceţi o plimbare pe corpul dumneavoastră în timp ce staţi întins. Imaginaţi-vă că sunteţi o buburuză sau un fluture şi aşezaţi-vă pe el. Vă simţiţi degetul ccl mare de la picior? Scobitura genunchilor? — » Treceţi apoi în interiorul corpului, încercând să acţionaţi grupe mici de muşchi: de exemplu, încordaţi doar partea stângă a corpului sau încercaţi să vă „contractaţi’1 abdomenul între cele două părţi ale cutiei toracice. REMONTAŢI-VĂ COLOANA CA Şi CÂND AŢI ÎNTOARCE UN CEAS »Osteopaţii lucrează pe baza acestei cunoştinţe ancestrale: coloana nu este doar o arhitectură osoasă. Pe ca se grefează esenţialul vieţii noastre: porţiunea dintre prima şi cea de-a patra vertebră corespunde inimii, cea dintre a patra şi a opta, stomacului, cea dintre a opta şi a unsprezecea, ficatului, zonei lombare îi corespund uterul şi rectul. Vă doare spatele? Suferiţi probabil de o altă durere, interioară, căci organele noastre apasă pe coloană şi o obosesc. Un osteopat poate explica acest lucru. ; Pentru a vă destinde şi a vă „remonta” coloana, ghemuiţi-vă pe vine. Apoi reveniţi foarte încet, având grijă să vă întindeţi coloana, vertebră cu vertebră. Acest exerciţiu este relaxant în i special dimineaţa, imediat după ce vă treziţi.   LĂSAŢI-VĂ CORPUL SĂ VORBEASCĂ »Luaţi o foaie de hârtie şi notaţi tară să vă gândiţi tot ce vă evocă durerile de care suferiţi. Află… dificultatea de a vorbi… îmi apare adesea atunci când am întâlnire cu… » Limbajul corpului nu poate fi stăpânit de la prima încercare. Repetaţi operaţia în mod regulat, pentru a învăţa să ascultaţi ce vă spune corpui. Notaţi într-un carnet momentele în care vă simţiţi mai bine şi pe cele În care durerea revine. În câteva săptămâni, limbajul corpului ar trebui să se dezvăluie. Din enigmatic, va deveni limpede. Simplul fapt de a fi înţeles îl face uneori să tacă până la urmă. Simplul fapt că ţineţi cont de momentele în care corpul e într-o stare proastă vă va ajuta, încetul cu încetul, să învăţaţi să evitaţi momentele şi situaţiile în care nu vă simţiţi bine. » Nu ezitaţi să reveniţi puţin în trecut. Căderea părului, de exemplu, poate fi consecinţa unei stări de anxietate. Însă un fir de păr care moare are nevoie de mai mult de trei luni pentru a cădea. Trebuie deci să reveniţi la acea perioadă, pentru a înţelege ce a resimţit corpul dumneavoastră atunci. Mai degrabă să preveniţi decât să trataţi jp; | Corpul nostru nu este o maşină. Or noi îl luăm în considerare adesea chiar mai puţin decât pe propria maşină, pe care ne gândim să o alimentăm cu ulei şi benzină ca să funcţioneze, li cerem corpului să continue să funcţioneze pe când noi nu-i oferim minimumul vital ca să rămână zen şi într-o stare de sănătate bună. De exemplu vă doare capul deseori: prea multă muncă, nopţi scurtate, există numeroase motive. Dar aveţi întotdeauna la dumneavoastră o pilulă magică pentru a potoli durerea. Cu această pilulă faceţi să dispară partea vizibilă a aisbergului. Toţi homeopaţii sunt de părere că, dacă un simptom este stins cu un medicament, focul mocneşte în continuare şi va reapărea în altă parte, mai târziu, amplificat, mai dureros, mai grav. Pentru a fi zen trebuie să ascultaţi aceste simptome care sunt tot atâtea semnale luminoase pentru a vă ghida către seninătate. Prevenirea este o practică obişnuită în China, în aceasta constă principala diferenţă dintre medicina noastră şi medicina lor. În China, un medic care are mulţi pacienţi bolnavi este un medic prost. Căci un medic bun este atent la cele mai mici simptome şi ştie să prevină mai degrabă decât să trateze. În Occident, filosofia noastră este diferită: mergem la medic atunci când suntem bolnavi şi aşteptăm medicamentul care să ne vindece. Căutăm înainte de toate să scăpăm de durere, de ceea ce ne deranjează. Foarte adesea, pentru cele mai mici dureri, precum eczemele, durerile abdominale sau de cap, dacă medicii nu au găsit nimic grav urmăm tratamentul indicat şi totul funcţionează în timpul tratamentului. Însă de îndată ce renunţăm la el simptomele revin… O durere de cap poate să ne strice ziua. Cum să rămânem zen când simţim că o arsură la stomac ne va otrăvi seara?   STOP! îi cerem corpului să facă performanţă în fiecare zi, fără să ne oprim o clipă să-l ascultăm.     DOUĂ REGULI DE AUR » De urmat clacă corpul dumneavoastră nu mai vrea să funcţioneze bine. Pentru a preveni mai degrabă decât a trata: Odihniţi-vă atunci când sunteţi obosit. Nu vă gândiţi că veţi lua o aspirină luni dimineaţă, culeaţi-vă mai devreme duminică seară. Ascultaţi-vă! Dacă făcând zece ore de sport pe săptămână vă dor articulaţiile, luaţi-o mai uşor! Dacă şampania vă dă o stare de mahmureală… încercaţi altă băutură!     ÎNVĂŢAŢI SĂ VĂ AUTOANALIZAŢI NEVOILE » Aveţi dureri inexplicabile de stomac. După ce aţi consultat medicul, dacă nu a găsit nimic grav, v-a prescris fără îndoială un pansament gastric. Aşa cum indică numele lui, pansamentul calmează, însă dacă rana rămâne deschisă sub pansament, n-o vindecaţi, ci doar calmaţi durerea.     » Sunteţi ce! mai bun medic al corpului dumneavoastră, căci sunteţi cel mai în măsură să ştiţi ce simte! Efectuaţi pe cont propriu mici teste alimentare: dacă digeraţi prost masa de prânz, notaţi într-un carnet timp de o săptămână ce mâncaţi în fiecare zi. Notaţi de asemenea ce aţi simţit. Dureri, balonări. Notaţi momentele din zi care au reprezentat o sursă de stres: o reuniune, o luare de cuvânt în public ctc. După o săptămână alegeţi să înlăturaţi un aliment pe care aveţi obiceiul să-l consumaţi zilnic cafeaua, produsele lactate, fructele la sfârşitul mesei şi notaţi schimbările. Dacă nu apare niciuna, reintroduceţi alimentul. «Această autoanaliză alimentară, recomandată de terapeuţii nutriţionişti, vă ajută să descoperiţi alimentele potrivite organismului dumneavoastră şi pe cele pe care trebuie să le evitaţi. Această metodă nu prezintă niciun pericol, însă poate dura mai multe săptămâni. Fiţi răbdător şi atent la fiecare simptom: un aliment pe care nu-l toleraţi la micul dejun poate provoca o balonare la ora 14, în timp ce dumneavoastră incriminaţi masa de prânz! Ascultaţi-vă bioritmurile A fi zen contrazicând „ceasul intern11 este complet imposibil, liste ca şi cum aţi trăi în permanenţă în decalaj orar. Veţi alerga toată ziua, însoţit de oboseală, fără să apreciaţi niciun moment al zilei. Oamenii de ştiinţă au constatat de multă vreme că ne este mai greu să ne trezim iama, când lumina este mai slabă. Însă viaţa actuală merge total împotriva vechilor ritmuri. Vara era dedicată lungilor zile de muncă la câmp, iar iarna, după ce stăteau de veghe, strămoşii noştri mergeau la culcare odată cu găinile! Astăzi, ne odihnim mai ales vara, şi iama începem să muncim înainte să se facă ziuă! Desigur, nu putem trăi împotriva curentului, însă putem totuşi învăţa să ne cunoaştem mai bine bioritmurile. O activitate potrivită intr-un moment potrivit al zilei înseamnă seninătate şi plăcere.. ■ „_ Studiul bioritmurilor se bazează pe; constatarea ca, în univers, totul este \ ritm: ciclul lunii, ciclul anotimpurilor, ciclul femeii. în funcţie de data naşterii, bioritmia calculează fluctuaţiile energiei dumneavoastră pe parcursul întregii vieţi şi vă oferă informaţii cu privire la forma fizică, emoţională şi intelectuală, în Japonia, unde studiul bioritmurilor este considerat în mod real o ştiinţă, numeroase întreprinderi au adoptat această analiză pentru a vă planifica treburile. Nu sunteţi într-o zi fastă? Rămâneţi acasă. Este o lună în care sunteţi în formă? Munciţi de două ori mai mult. Aceste întreprinderi au constatat o scădere a erorilor informatice şi a accidentelor. Studiul bioritmurilor este utilizat de asemenea de numeroşi sportivi de performanţă. Calculul bioritmurilor în funcţie de vârstă şi de data naşterii este destul de complex. Pentru a le defini la scara întregii vieţi, există numeroase site-uri gratuite pe Internet. Atenţie totuşi la site-urile mai puţin serioase care se ocupă cu prezicerea viitorului. Puteţi consulta cartea lui Patrick Debarbieux, ABC des biorythmes (Ed. Jacques Grancher, 1999).   ORELE ZEN » Pe parcursul celor 24 de ore ale zilei, corpul nostru are propriul său ritm. A-l contrazice este o sursă de stres. > Capacitatea noastră de atenţie şi de concentrare începe să crească de îndată ce ne trezim, pentru a atinge un vârf la ora  11. Apoi scade până la ora 14 şi urcă apoi la un nou vârf spre sfârşitul după-amiezii. » Insă la scara unei ore corpul îşi impune, de asemenea, propriul ritm, care se modifică la aproximativ 90 de minute. Atenţia noastră se află în punctul maxim după 25 de minute în timpul unei activităţi. Apoi scade încetul cu încetul. Oboseala începe să se facă simţită după 75 de minute. De ce să nu facem o pauză în acel moment? Este, deloc întâmplător, şi una dintre regulile pentru siguranţa rutieră!   CĂTRE DESCOPERIREA CEASULUI DUMNEAVOASTRĂ INTERN » Fiecare fiinţă umană are ritmul său personal, astfel că şi dumneavoastră trebuie să vă descoperiţi ritmul propriu. De exemplu, puteţi fi mai mult sau mai puţin sensibil la schimbările de anotimp, la nevoia de odihnă din jurul orei 14. începeţi prin a vă studia ciclul somnului notând zilele în care vă simţiţi odihnit şi orele la care vă treziţi. Somn lent, somn paradoxal, un ciclu de somn durează în medie 90 de minute. Este mai bine uneori să vă treziţi cu jumătate de oră mai devreme şi să nu intraţi într-un nou ciclu.[1] Redescoperiţi siesta Nuc timp? Nu e bine să vorbeşti despre asta? Este o ruşine? în Japonia, siesta este general acceptată, şi japonezii nu sunt chiar renumiţi pentru trândăvia lor. Ştiaţi că în secolul al XlX-lea se muncea mult mai puţin decât astăzi? Lipsa electricităţii şi a încălzirii îi făcea pe oameni să meargă mai devreme, la culcare. Nu erau deloc grăbiţi. Către ora 14, ceasul biologic ne infonnează că ar trebui să ne odihnim puţin. De ce să nu-l ascultăm? La birou, să nu vă fie ruşine să vă anunţaţi intenţiile: închideţi ochii câteva momente, în jur de ora 14, pentru a fi mai performant. Este o pauză ca oricare alta. Pentru reîncărcarea bateriilor sunt suficiente câteva minute. SIESTA CU OCHII DESCHIŞI » Vă este chiar imposibil să închideţi puţin ochii la locul de mutică? Practicaţi siesta trează. Ţineţi în faţă un document şi fixaţi cu privirea primele rânduri fără să vă mişcaţi. Vederea vi se va înceţoşa încetul cu încetul. Vă veţi simţi cu capul în nori. Dacă rămâneţi perfect imobil în această poziţie, corpul şi spiritul se vor odihni. Ieşiţi uşor din toropeală întinzând braţele şi respirând adânc. SIESTELE-FULGER Dacă aveţi posibilitatea, întindeţi-vă 10 minute, fără să vă acoperiţi. Temperatura corpului va scădea. Vă va trezi o uşoară senzaţie de frig! Însuşiţi-vă lentoarea. încetiniţi! Suntem dependenţi de viteză: agende încărcate, săptămâni pline, weekcnduri-maraton… Şi dacă am încetini? Avem nevoie de momente libere pentru a ne acorda timp să respirăm, să ne regăsim. » Să începem ziua tară urgenţe. Foarte puţine lucruri sunt cu adevărat grave şi urgente. Confundăm adesea „urgent“ şi „grav“: un copil bolnav, un accident sunt evenimente grave, care din fericire nu apar în fiecare zi. Restul este,. Urgent“, doar urgent. Chiar aşa de urgent? Stop! Să încetăm să alergăm! Alergăm pe scări, ne precipităm în maşină, facem duş în viteză. Pentru a câştiga câteva minute într-o zi. Sunt de atât de preţioase încât să vă împiedice să respiraţi? » Să încetăm să facem mai multe lucruri deodată: le pregătiţi copiilor micul dejun în timp ce goliţi maşina de spălat vase. De ce să nu beţi în linişte o ceaşcă de ceai cu ei? Doar pentru plăcerea de a vă aşeza şi a discuta, de a împărtăşi un moment de răgaz? » Să ne oferim timp pentru a căuta seninătatea. Aceasta nu se poate cumpăra de la distribuitorul automat. Vine încet la noi şi impregnează fiecare moment al zilei. » Pentru a rămâne zen, să apreciem momentele care vor veni şi să le uităm pe acelea care se risipesc. În majoritatea timpului, ceasul nu ne ajută să citim ora, ci ne este indispensabil pentru „a calcula cât timp mai avem“. De aceea ne dă o stare permanentă de stres.     Trucuri pentru a uita de ceas » Lăsaţi-l pe noptieră. Vă veţi simţi debusolat, însă veţi observa că există o mie şi una de modalităţi de a afla cât este ora pe parcursul zilei: pe stradă, după lumina zilei, pe telefon, pe calculator, ora este pretutindeni. » > Vă veţi da seama de asemenea că sunteţi capabil să îndepliniţi sarcinile zilnice fără ca ceasul să vă amintească fără încetare că „pierdeţi timp”. Astfel, nu mai alergaţi după timp, ci îl savuraţi. » Pentru ca timpul să devină o plăcere, şi nu o pierdere, inventaţi ritualuri pe care le iubiţi: un clopoţel cu sunet plăcut care să le anunţe copiilor ora mesei (în plus nu va mai trebui să ţipaţi pentru a-i chema), un nume pentru fiecare oră: ora 8, „stare de bine sub duş”, ora 16, „ora ceaiului”, ora 10, „pauza mea personală pentru telefon”, ora 14, „momentul meu de respiro”. «Cum să vă încetiniţi gesturile » Gesturile mecanice pe care le efectuăm zilnic sunt adesea crispate. A vă destinde înseamnă a încetini şi a lungi mişcarea: dacă urcaţi scările în grabă, încordat, şi obosiţi repede, încercaţi să întindeţi încet tendonu! lui Ahile punând vârful picioarelor pe fiecare treaptă. » Asociaţi mişcările cele mai obişnuite, banale şi laborioase, cu o mică plăcere personală: atunci când trebuie să faceţi patul, încheiaţi activitatea parfumând pernele înainte de a aranja cearşafurile; respiraţi adânc atunci când deschideţi jaluzelele, priviţi în depărtare venirea zorilor. Spuneţi nu excitanţilor Este acelaşi principiu ca în cazul dopajului: îi infuzăm organismului o substanţă pentru a-l exploata la maximum, fără să ţinem cont de oboseală. Cafea, ţigări, zahăr, suplimente cumpărate de la farmacie, absorbim aceste substanţe care ne ajută să facem faţă. Însă ele nu ne ajută să rămânem zen. Atunci când oboseala se face simţită, cum din punct de vedere psihologic suntem programaţi să nu ne oprim niciodată, corpul nostru caută ajutor. Cofeina ne „energizează“ pentru o oră. Ţigara ne trezeşte pentru jumătate de oră. Zahărul ne dă o energie care se consumă rapid în sânge. Ne simţim mai bine. Însă efectul este limitat în timp, şi oboseala revine, mai puternică. Ce este de făcut? Bem încă o ceaşcă de cafea, fumăm încă o ţigară, ronţăim un baton de ciocolată. Şi aşa mai departe. Fumând o ţigară ne vine să fumăm încă una, zahărul cerc zahăr, cafeaua creează în continuare nevoia de cofeină. Urmaţi-vă ritmul şi înlocuiţi excitanţii cu pauze. Dacă v-aţi culcat la ora 3 dimineaţa în ajun, fiţi indulgent cu corpul dumneavoastră. Aveţi un ritm lent, este normal, mâine veţi fi mai performant după o noapte de somn bun!   CEAI SAU CAFEA? » Ceaiul şi cafeaua au la bază o substanţă excitantă: cofeina. » Insă compoziţia ceaiului este puţin diferită. Mai întâi, o ceaşcă de ceai conţine de două-troi ori mai puţină cofeină decât o ceaşcă de cafea, în plus, prezenţa polifenolilor în ceai modifică semnificativ acţiunea   i nl’einei, încetinind răspândirea ei în corp. Cofeina din cafea poate să genereze o stare de agitaţie sau să dea palpitaţii, deoarece este activă în plinătatea de oră care urmează absorbţiei. Cofeina din ceai are nevoie de patru-cinci ore să se răspândească în sânge. De aceea se spune adesea că ceaiul stimulează, dar nu excită. » Pe de altă parte, un studiu al Universităţii Surrey din Marea Brilunie a demonstrat efectul antistres al ceaiului: acesta încălzeşte corpul m mod durabil, provocând o creştere a temperaturii pielii. Mâinile umede şi reci sunt adesea dovada stării de stres: ceaiul vă poate ajuta să rămâneţi zen!     UN CEAI FĂRĂ TEINĂ » Dacă preparaţi un ceai fară teină, turnaţi apa fierbinte în ceainic, aşteptaţi câteva minute şi aruncaţi prima infuzie. Cea de-a doua nu va mai conţine teină. » în ce priveşte cafeaua, nu depăşiţi cinci ceşti pe zi. Acordaţi-i răgaz organismului încă o zi lungă, în care nu prea v-aţi gândit la dumneavoastră. La prânz aţi înfulecat un sendviş în viteză, aţi băut cafea toată după-amiaza ca să nu adormiţi în faţa calculatorului şi aţi alergat să prindeţi autobuzul. O zi zen perfectă! » O seară pe săptămână, sau mai bine un weekend din când în când, gândiţi-vă la dumneavoastră şi la această maşină care vă serveşte toată ziua: corpul dumneavoastră. Întoarceţi-vă devreme acasă şi decuplaţi telefonulStingeţi radioul, televizorul. Nu deschideţi corespondenţa: puneţi o barieră între dumneavoastră şi lumea exterioară. » Pregătiţi-vă o masă uşoară, o supă, un fruct: un meniu de convalescent. Evitaţi dulciurile, excitanţii. Lăsaţi organismul să se odihnească. » întins pe pat, acordaţi-vă timp să respiraţi adânc timp de 5 minute. Inspiraţi, biocaţi-vă o clipă respiraţia, expiraţi adânc. Apoi goliţj-vă mintea. Cum anume? Fixaţi un obiect plăcut: o floare, un tablou, un bibelou. Încercaţi să vă gândiţi doar Ia el timp de 5 minute. Descrieţi-l în minte, detaliaţi-i culorile. Vă simţiţi liniştit? Perfect! Este ora… 9 seara, acum puteţi merge… la culcare! UN MASAJ PENTRU A ADORMI » întins pe spate sau ghemuit, masaţi-vă încet fruntea, dinspre nas spre tâmple. Sprijiniţi-vă cotul pe o pernă, ca să nu fie încordat. DETOXIFIAŢI-VĂ » înainte de masă, beţi un suc de lămâie cu puţină apă caldă. » De asemenea, puteţi să beţi un pahar mare din crema de legume pe care aţi preparat-o pentru supă. CUM SA VA DESTINDEŢI Da sportului, nu tensiunii Adesea se consideră că „este utiD să faci sport. De altfel, acesta este motivul pentru care sălile de spoit sunt pline începând cu luna aprilie: vrem să ne tonifiem muşchii înaintea verii, ca să arătăm bine în costum de baie. Practicăm un sport pentru… a slăbi, pentru… a ne întreţine, pentru… competiţie. Şi plăcerea în toate acestea? Resimţim un dezgust extrem în faţa celor 30 de minute de alergat pe care ni Ic impunem în fiecare duminică dimineaţa. Dacă nu există plăcere, abandonăm repede această activitate de corvoadă! Sportul ne-a intrat în obiceiuri deoarece ne mişcăm din ce în ce mai puţin. Este adevărat că altădată, atunci când mergeam să cumpărăm pâine pe jos sau când plecam cu bicicleta să vizităm o prietenă din satul vecin, nu vorbeam de sport. Şi totuşi, ne mişcăm, nE aeriseam, aveam timp. Astăzi, între maşină şi calculator, corpul are de fapt puţine ocazii de a se exprima. Dar între un veritabil program de competiţie obositor şi stresant şi o stare de bine legată de o activitate fizică este o diferenţă enormă. Este mai bine să avem o activitate regulată şi moderată decât să facem sport în exces două luni pe an. Găsiţi un orar care să vă convină, un loc care să nu fie prea departe de casă, pentru a nu adăuga stresul transportului. Tmpuneţi-vă ritmul la birou: nu spuneţi în niciun caz că plecaţi mai devreme pentru şedinţa de relaxare săptămânală! S-ar crede că nu este atât de important şi există mari şanse să vi se impună un dosar urgent în ultimul moment. Găsiţi un pretext imparabil: trebuie să luaţi copilul de la doică, aveţi o programare la medic pentru un tratament regulat. GĂSIŢI SPORTUL CARE VĂ CONVINE » Da, un spori, dar care? Pentru a găsi activitatea fizică care vă place, nu plecaţi de la obiectiv. Dacă alegeţi aerobicul pentru a slăbi, deşi aveţi oroare de sporturile intense, vă veţi impune o activitate şi un stres suplimentare şi veţi abandona destul de repede. » Plecaţi de la senzaţii care vă plac: apa, prospeţimea, să vă întingeţi ca o pisică, să vă eliberaţi de energie. Inventariaţi sporturile care corespund acestor senzaţii. Apoi faceţi un test. Numeroase săli propun un prim curs gratuit. Este ideal pentru a testa la faţa locului!   [1]              Luaţi în scamă şi orele în care aţi fost mulţumit de munca dumneavoastră, pentru că eraţi foarte concentrat, pentru că nu v-aţi risipit forţele. Notaţi timpul pc care l-aţi consacrat acelei activităţi. Tn măsura în care se poate, încercaţi în zilele următoare să vă organizaţi programul în funcţie dc aceste observaţii şi faceţi pauze în momentele în care simţiţi că vă copleşeşte oboseala. Nu ezitaţi să închideţi ochii câteva momente, să vă preparaţi o băutură caldă sau să respiraţi câteva minute la fereastră.    

 Biserica lui Horea Biserica lui Horea cu hramul "Nașterii Maicii Domnului", care are că dată 8 septembrie și a "Sf. Mare Mucenic Pantelimon", care are că dată 27 iulie, a fost construită de credincioșii țărani români din satul Albac din Munții Apuseni în anul 1746.   In această biserică Horea a ascultat cuvântările călugărului revoluționar Sofronie de la Cioara(astazi Săliștea), apoi au luat parte cu toți din Albac,Abrud, Zarand, Câmpeni, Bobâlna, Zlatna, Roșia, la revolta românilor din Transilvania în anii 1744-1761,pentru libertatea religioasă. Românilor ortodocși din Transilvania. Lupta a continuat-o Horea, conducătorul revoluționar din octombrie 1784.   Odată cu trecerea timpului și înmulțirea norodului, s-a zidit o altă biserică, da din piatră, tot în Albac, iar aceasta a fost strămutată la conacul Brătienilor din satul Florica de lângă Pitești, fiind cumpărată în anul 1907 de către Ionel I.C.Bratianu, prim-ministru al României.   Credincioșii au numit-o Biserica lui Horea, deoarece în ea s-a rugat Horea pentru libertatea norodului ardelean. In anul 1964,in urma unor cercetări făcute de Patriarhul Iustinian și a Episcopului Iosif al Râmnicului și Argeșului, a fost găsită în ruină, drept pentru care au hotărât mutarea ei la Băile Olănești unde este recondiționată din temelie pentru a treia oară. Gheorghe Baicu din satul Pietriș-Comanca a donat terenul pe care o găsim astăzi.   Biserica din lemn a lui Horea a fost pictată și înzestrată cu sfinte odoare, sfințindu-se pe 6 octombrie 1968.   E o minune a locașurilor de cult, probabil că sunt multe asemenea dar pentru mine are o semnificație unica și aparte. Când eram copil mă dădeam fata părintelui de la acea vreme și furam merele din curtea bisericii. Erau cele mai gustoase mere pe care le-am mâncat vreodată. Ulterior părintele a auzit de minciuna mea și mi-a spus"Că Dumnezeu nu pedepsește copii, e mare gradina lui, are loc toată lumea, chiar și cei care sar gardul....  

Despite the great variety of issues in a series of crusading movements among the intelligentsia during the twentieth century, several key elements have been common to most of them:l. Assertions of a great danger to the whole society, a danger to which the masses of people are oblivious.2. An urgent need for action to avert impending catastrophe.3. A need for government to drastically curtail the dangerous behavior of the many, in response to the prescient conclusions of the few.4. A disdainful dismissal of arguments to the contrary as either uninformed, irresponsible, or motivated by unworthy purposes.

1. Secretul dezvăluit   BOB PROCTOR – filozof, scriitor şi instructor personal „Secretul vă dă tot ce doriţi: fericire, sănătate şi bunăstare.”   DR. JOE VITALE – metafizician, specialist în marketing şi scriitor. „Puteţi avea, puteţi face sau puteţi fi orice doriţi.”   JOHN ASSARAF – impresar şi expert în domeniul afacerilor. „Puteţi avea orice alegeţi, indiferent de dimensiune.” „În ce fel de casă doriţi să trăiţi? Vreţi să fiţi milionar? Ce fel de afacere doriţi să desfăşuraţi? Doriţi să aveţi mai mult succes? Ce doriţi de fapt?”   DR. JOHN DEMARTINI – filozof, chiropractician, vindecător şi specialist în transformarea personală. „Acesta este Marele Secret al Vieţii.”   DR. DENIS WAITLEY – psiholog şi instructor în domeniul potenţialului mental „Conducătorii din trecut care deţineau Secretul voiau să păstreze puterea şi să nu o împartă cu nimeni. Ei doreau ca oamenii să nu cunoască Secretul. Oamenii se duceau la muncă, munceau, se întorceau acasă. Făceau o muncă de rutină, fiind lipsiţi de putere, pentru că Secretul era deţinut de câţiva oameni.”   În cursul istoriei, mulţi oameni au năzuit să cunoască Secretul şi au fost mulţi care au găsit o cale de a răspândi cunoaşterea în lume.   MICHAEL BERNARD BECKWITH – vizionar şi fondator al Centrului Spiritual Internaţional Agape „Am văzut multe minuni care au avut loc în vieţile oamenilor. Minuni financiare, minuni în domeniul vindecării unor boli fizice sau mentale, în obţinerea armoniei în relaţiile umane...”   JACK CANFIELD – scriitor, profesor, instructor în managementul vieţii personale şi în domeniul stimulării motivaţiei „Toate acestea s-au întâmplat datorită ştiinţei de a aplica Secretul.”       1.1. Care este Secretul   BOB PROCTOR Probabil aţi stat şi v-aţi întrebat: „Care este Secretul?” Vă voi spune cum am ajuns să-l înţeleg.   Noi toţi lucrăm cu o singură putere infinită. Toţi ne călăuzim după exact aceleaşi legi. Legile naturale ale universului sunt atât de exacte încât putem să construim fără dificultate chiar şi nave spaţiale, putem trimite oameni pe Lună şi putem calcula momentul aterizării cu precizie de o fracţiune de secundă.   Oriunde ne-am afla – în India, Australia, Noua Zeelandă, la Stockholm, Londra, Toronto, Montreal sau New York – toţi lucrăm cu o singură putere. Cu o singură Lege. Este legea atracţiei!   Secretul este legea atracţiei!   Tot ce apare în propria viaţa este atras de către dumneavoastră. Şi toate sunt atrase datorită imaginilor pe care le aveţi în minte. Este vorba de ceea ce gândiţi. Orice vă vine în gând atrageţi către dumneavoastră.   „Orice gând al dumneavoastră este un lucru real - o forţă.” Prentice Mulford (1834-1891)   Cei mai mari învăţători care au trăit vreodată ne-au spus că legea atracţiei este cea mai puternică lege din Univers.   Poeţi cum ar fi William Shakespeare, Robert Browning şi William Blake au transpus acest adevăr în poezie. Muzicieni ca Ludwig van Beethoven l-au exprimat prin muzica lor. Pictori ca Leonardo da Vinci l-au zugrăvit în picturile lor. Mari gânditori printre care Socrate, Platon, Ralph Waldo Emerson, Pitagora, Sir Francis Bacon, Sir Isaac Newton, Johann Wolfgang von Goethe şi Victor Hugo l-au împărtăşit prin învăţăturile şi prin scrierile lor. Numele lor au devenit nemuritoare şi existenţa lor legendară a străbătut secolele.   Religiile, cum ar fi hinduismul, tradiţiile hermetice, buddhismul, iudaismul, creştinismul şi islamismul, şi civilizaţiile precum cea babiloniană şi egipteană, ne-au transmis acest adevăr prin scrierile şi povestirile lor. Consemnată de-a lungul timpului sub toate formele, legea atracţiei poate fi găsită în vechile scrieri din toate veacurile. A fost scrisă în piatră în anul 3000 î. Hr. Chiar dacă unii năzuiau să dobândească această cunoaştere, iar unii o deţineau într-adevăr, ea a existat întotdeauna şi oricine o putea descoperi.   Legea atracţiei a existat de la începuturile timpului. A fost din totdeauna şi va fi întotdeauna.   Este legea care determină ordinea deplină a universului, orice moment şi orice întâmplare din viaţa dumneavoastră. Oricine şi orice aţi fi şi oriunde v-aţi afla, legea atracţiei vă modelează întreaga experienţă de viaţă şi această lege atotputernică acţionează prin intermediul gândurilor dumneavoastră. Sunteţi cei care chemaţi ca legea atracţiei să acţioneze şi faceţi acest lucru prin gândurile dumneavoastră.   În anul 1912, Charles Haanel descria legea atracţiei drept „cea mai importantă şi cea mai fără de greş dintre legile de care depinde întregul sistem al creaţiei.”   BOB PROCTOR Oamenii înţelepţi au ştiut-o întotdeauna. Vechii babilonieni o ştiau. E vorba de un grup mic de oameni aleşi.   Marea prosperitate a vechilor babilonieni a fost bine cercetată de oamenii de ştiinţă. Aceştia erau cunoscuţi şi pentru că au realizat una din Cele Şapte Minuni ale Lumii Antice, Grădinile Suspendate din Babilon. Prin înţelegerea şi aplicarea legilor Universu­lui, ei au devenit unul din cele mai prospere popoare din istoria omenirii.   BOB PROCTOR De ce credeţi că 1% din populaţia lumii câştigă aproximativ 96% din toţi banii aflaţi în circulaţie? Credeţi că este o întâmplare? Aşa sunt concepute lucrurile. Ei înţeleg ceva. Ei înţeleg Secretul, iar acum Secretul vă va fi prezentat şi dumneavoastră.   Oamenii care au atras bunăstarea în vieţile lor au folosit Secretul, fie conştient, fie inconştient. Se gândesc la belşug şi bunăstare şi nu permit unor gânduri opuse să se înrădăcineze în mintea lor. Gândurile lor dominante sunt legate de bunăstare. Ei cunosc doar bunăstarea şi nimic altceva nu există în gândurile lor. Că sunt sau nu conştienţi de asta, gândurile lor dominante privind bunăstarea sunt cele care le aduc bunăstarea. Este legea atracţiei în acţiune.   Un exemplu perfect pentru a demonstra Secretul şi legea atracţiei în acţiune este următorul: s-ar putea să fi cunoscut oameni care au dobândit o avere considerabilă, au pierdut-o complet şi, în scurt timp, au acumulat din nou o avere importantă. Ce s-a întâmplat în aceste cazuri: că erau sau nu conştienţi, gândurile lor dominante erau legate de bunăstare; aşa au dobândit averea prima dată. Apoi au permis unor gânduri de teamă că şi-ar putea pierde averea să se strecoare în gândurile lor, până când acestea au devenit dominante. Apoi, treptat, gândurile de bunăstare au slăbit, au ajuns să domine gândurile de teamă că ar putea pierde şi astfel au pierdut totul. Totuşi, după ce au pierdut totul, teama de pierdere le-a dispărut, iar gândurile de prosperitate au ajuns din nou să domine în mintea lor. Şi bunăstarea a revenit.   Legea atracţiei răspunde gândurilor dumneavoastră, indiferent care ar fi ele.   1.2. Lucrurile asemănătoare se atrag   JOHN ASSARAF Pentru mine, cea mai simplă cale de a vedea legea atracţiei este să mă gândesc la mine ca la un magnet, ştiind că un magnet atrage.   Sunteţi cel mai puternic magnet din univers! Aveţi în dumneavoastră o putere magnetică mai puternică decât orice pe lume şi această putere magnetică inepuizabilă este emisă prin intermediul gândurilor.   BOB DOYLE - scriitor şi specialist în Legea atracţiei În esenţă, legea atracţiei spune că lucrurile asemănătoare se atrag. Însă vorbim de fapt la nivel de gândire.   Legea atracţiei spune că lucrurile asemănătoare se atrag şi deci, atunci când gândim ceva, atragem gânduri asemănătoare către noi. Iată câteva exemple, prin care s-ar putea să fi experimentat legea atrac­ţiei în viaţa dumneavoastră:   Aţi început vreodată să vă gândiţi la ceva în legătură cu care nu eraţi fericiţi şi, cu cât vă gândeaţi mai mult, cu atât lucrurile păreau că merg mai rău? S-a întâmplat aşa deoarece, dacă păstraţi mai mult timp un gând, legea atracţiei vă aduce imediat alte gânduri asemănătoare. În câteva minute, atât de multe gânduri nefericite s-au îndreptat spre dumneavoastră, încât situaţia părea să se înră­utăţească. Cu cât vă gândeaţi mai mult la ea, cu atât deveneaţi mai tulburat.   S-ar putea să fi trăit atragerea unor gânduri asemănătoare atunci când aţi ascultat un cântec şi apoi aţi observat că nu mai puteţi „să vă scoateţi cântecul din minte”. Cântecul continua „să fie cântat” în mintea dumneavoastră. Atunci când ascultaţi acel cântec, chiar dacă nu v-aţi dat seama, îi acordaţi întreaga atenţie şi vă concen­traţi gândirea asupra lui. În timp ce făceaţi asta, atrăgeaţi cu putere mai multe gânduri asemănătoare acelui cântec şi acordaţi din ce în ce mai multe gânduri cântecului, creând un adevărat cerc vicios.   JOHN ASSARAF Datoria noastră ca oameni este să perseverăm în gândurile legate de ceea ce vrem, să lămurim în minte ceea ce dorim şi, pornind de aici, începem să invocăm una din cele mai importante legi ale Universului, legea atracţiei. Devenim ceea ce gândim cel mai mult, însă şi atragem ceea ce gândim cel mai mult.   Viaţa dumneavoastră este chiar acum o reflectare a gândurilor din trecut. Acestea cuprind toate lucrurile importante, dar şi toate lucrurile pe care nu le socotiţi prea importante. Din moment ce atrageţi lucrurile la care vă gândiţi cel mai mult, e uşor să vedeţi ce gânduri dominante aţi avut în legătură cu orice subiect din viaţa dumneavoastră, pentru că este ceea ce aţi trăit, cel puţin până acum. Dar acum învăţaţi Secretul şi, cu această cunoaştere, puteţi schimba totul.   BOB PROCTOR Dacă vedeţi un lucru cu mintea, îl veţi putea ţine şi în mână.   Dacă puteţi concepe mental ceea ce doriţi şi acest gând poate deveni dominant, acel lucru sau fenomen va apărea în viaţa dumneavoastră.   MIKE DOOLEY – scriitor şi orator de nivel internaţional Şi acest principiu poate fi rezumat în doar trei cuvinte simple: Gândurile se materializează! Sau: Gândurile devin lucruri!   Prin intermediul celei mai puternice legi, gândurile dumneavoastră se materializează în propria viaţă. Gândurile se transformă în lucruri! Spuneţi-vă acest lucru din nou şi permiteţi-i să vă pătrundă in conştiinţă. Gândurile devin lucruri!   JOHN ASSARAF Ceea ce nu înţeleg cei mai mulţi oameni este că un gând are o anumită frecvenţă. Putem măsura un gând. Şi astfel, dacă veţi avea acel gând din nou şi din nou, dacă vă imaginaţi că aveţi maşina cea nouă, banii de care aveţi nevoie, că înfiinţaţi compania visată sau că vă găsiţi sufletul pereche... dacă vă imaginaţi alte gânduri asemănătoare, emiteţi acea frecvenţă în mod constant.   DR. JOE VITALE Gândurile trimit acest semnal magnetic ce trasează drumul paralel de întoarcere către dumneavoastră.   „Gândul predominant sau atitudinea mentală constituie magnetul şi legea spune că lucrurile asemănătoare se atrag; aşadar, atitudinea mentală va atrage în mod invariabil acele condiţii care corespund naturii sale.” Charles Haanel (1866-1949)   Gândurile sunt magnetice şi ele au o anumită frecvenţă. În timp ce gândiţi, acele gânduri sunt trimise în Univers şi ele atrag „magnetic” toate lucrurile sau fenomenele care au aceeaşi frecvenţă. Toate trimit semnale înapoi la sursă. Şi sursa sunteţi Dumneavoastră.   Gândiţi-vă la acest lucru în felul următor: înţelegem că turnul de transmisie al unui post de televiziune emite pe o anumită frecvenţă, care se transformă în imagini în televizorul dumneavoastră. Cei mai mulţi dintre noi nu înţeleg de fapt cum funcţionează, însă ştim că fiecare canal are o frecvenţă specifică şi atunci când acordăm aparatul pe acea frecvenţă, vedem imaginile transmise pe ecranul televizorului. Alegem frecvenţa selectând canalul şi recepţionăm imaginile transmise pe acel canal. Dacă vrem să vedem alte emisiuni la televizorul nostru, schimbăm canalul şi ne acordăm pe o nouă frecvenţă.   Dumneavoastră sunteţi un turn de transmisie uman şi sunteţi mai puternic decât orice turn de televiziune realizat vreodată pe pământ. Sunteţi cel mai puternic turn de transmisie din Univers. Transmisia dumneavoastră vă creează viaţa şi creează lumea. Frecvenţa pe care transmiteţi depăşeşte limitele oraşelor, ţărilor, ale lumii, şi reverberează în întregul Univers. Şi dumneavoastră transmiteţi acea frecvenţă cu propriile gânduri!   Imaginile pe care le primiţi din transmisia gândurilor dumneavoastră nu sunt pe ecranul televizorului din sufragerie, ci chiar imaginile vieţii dumneavoastră! Gândurile creează frecvenţa şi atrag lucruri asemănătoare acestei frecvenţe şi apoi sunt emise înapoi către dumneavoastră ca imagini vii. Dacă vreţi să schimbaţi ceva în viaţa dumneavoastră, schimbaţi canalul şi frecvenţa prin schimbarea gândurilor.   „Vibraţiile forţelor mentale sunt cele mai fine şi, prin urmare, cele mai puternice dintre toate cele manifestate în cursul vieţii.” Charles Haanel   BOB PROCTOR Vizualizaţi-vă că trăiţi în belşug şi veţi atrage belşugul. Procedeul funcţionează întotdeauna, cu orice persoană.   Pe măsură ce vă gândiţi că trăiţi în belşug, vă hotărâţi viaţa, cu putere şi în mod conştient, prin legea atracţiei. Dar atunci apare cea mai evidentă şi mai stânjenitoare întrebare: „De ce nu trăieşte fiecare dintre noi viaţa visurilor sale?”   1.3. Atrageţi lucrurile bune în locul celor rele   JOHN ASSARAF Iată în ce constă problema. Cei mai mulţi oameni se gândesc la ceea ce nu vor să li se întâmple şi se întreabă de ce tocmai asta li se întâmplă mereu şi mereu.   Singurul motiv pentru care oamenii nu au ceea ce doresc este că se gândesc mai mult la ceea ce nu vor decât la ceea ce vor. Ascultaţi-vă gândurile şi ascultaţi cuvintele pe care le spuneţi. Legea are valoare absolută şi nu există greşeli.   O epidemie mai gravă decât orice flagel pe care l-a cunoscut omenirea bântuie de secole. Este epidemia „nu vreau”. Oamenii păstrează vie această epidemie atunci când gândesc, vorbesc, acţionează şi se concentrează asupra a ceea ce „nu vor”. Dar aceasta este generaţia care va schimba istoria, pentru că noi primim cunoaşterea care ne va elibera de această epidemie! Procesul începe cu dumneavoastră şi puteţi deveni un pionier al acestui nou curent de gândire, gândind şi spunând pur şi simplu ceea ce doriţi.   BOB DOYLE Legea atracţiei nu ţine seama dacă percepeţi un anumit lucru sau fenomen ca fiind bun sau rău, ori dacă îl doriţi sau nu. Ea răspunde gândurilor dumneavoastră. Astfel, dacă suntem preocupaţi de o datorie foarte mare, îngrozindu-ne în privinţa ei, acesta este semnalul pe care îl transmitem în Univers. „Mă simt foarte rău din cauza datoriei pe care o am.” Afirmaţi acest lucru doar pentru dumneavoastră, îl simţiţi la fiecare nivel al fiinţei. Acelaşi lucru îl veţi obţine în continuare.   Legea atracţiei este o lege a naturii. Este impersonală şi nu face distincţie între lucrurile bune şi cele rele. Primeşte gândurile dumneavoastră şi reflectă înapoi acele gânduri ca experienţe de viaţă. Legea atracţiei vă redă pur şi simplu tot ceea ce gândiţi.   LISA NICHOLS – scriitoare şi susţinătoare a dezvoltării personale Legea atracţiei este într-adevăr „ascultătoare”. Când vă gândiţi la lucrurile pe care le doriţi şi vă concentraţi asupra lor cu toată atenţia, atunci legea atracţiei vă va da exact ceea ce doriţi, de fiecare dată. Atunci când vă concentraţi asupra lucrurilor pe care nu le vreţi - „nu vreau să întârzii, nu vreau să întârzii” - legea atracţiei nu „aude” că nu vreţi. Ea manifestă lucrurile la care vă gândiţi şi aşa se va întâmpla de fiecare dată. Legea atracţiei nu este influenţată de ceea ce dorim sau nu dorim. Când ne concentrăm asupra unui lucru, indiferent care ar fi, îi provocăm într-adevăr manifestarea.   Când vă concentraţi gândurile asupra unui lucru pe care îl doriţi şi menţineţi acea concentrare, în acel moment, cereţi ceea ce vreţi celei mai mari puteri din Univers. Legea atracţiei nu ţine seama de diferitele forme de negaţie exprimate la nivel verbal sau non-verbal. Atunci când folosiţi expresii negative, iată ce primiţi, conform legii atracţiei:   „Nu vreau să vărs ceva pe hainele astea, nu vreau să le pătez.” „Vreau să vărs ceva pe hainele astea şi vreau să pătez şi alte lucruri.”   „Nu vreau să am o tunsoare urâtă.” „Vreau tunsori urâte.”   „Nu vreau să fiu amânat.” „Vreau amânări.”   „Nu vreau ca această persoană să se poarte nepoliticos cu mine.” „Vreau ca această persoană şi altele să se poarte nepoliticos cu mine”   „Nu vreau ca restaurantul să ne servească pe gratis.” „Vreau ca restaurantele să ne servească pe gratis.”   „Nu vreau ca aceşti pantofi să-mi facă bătături.” „Vreau să-mi facă bătături pantofii.”   „Nu vreau să fac toate aceste lucruri.” „Vreau să fac mai multe lucruri decât pot.”   „Nu vreau să răcesc, să iau răceala.” „Vreau să iau răceala şi vreau să iau şi altele.”   „Nu vreau să mă cert.” „Vreau să mă cert în continuare.”   „Nu-mi vorbi mie aşa.” „Vreau să-mi vorbeşti aşa şi vreau ca şi alţii să-mi vorbească aşa.”   Legea atracţiei vă aduce lucrurile la care vă gândiţi – asta e situaţia!   BOB PROCTOR Legea atracţiei acţionează întotdeauna, indiferent dacă credeţi sau nu credeţi în ea, dacă o înţelegeţi sau nu.   Legea atracţiei este legea creaţiei. Specialiştii în fizica cuantică ne spun că întregul Univers a apărut din gândire! Vă creaţi viaţa prin gânduri şi prin legea atracţiei şi fiecare persoană face la fel. Ea nu acţionează doar dacă ştiţi ceva despre ea. A acţionat întotdeauna în viaţa dumneavoastră şi în viaţa oricărui om de-a lungul istoriei. Atunci când conştientizaţi această lege importantă, deveniţi conştienţi cât de puternici sunteţi, fiind capabili să vă GÂNDIŢI propria viaţă.   LISA NICHOLS Acţionează pe măsură ce gândiţi. De câte ori gândurile vi se revarsă, legea atracţiei acţionează. Atunci când vă gândiţi la trecut, legea atracţiei acţionează. Atunci când vă gândiţi la prezent sau la viitor, legea atracţiei acţionează, de asemenea. Este un proces continuu. Nu puteţi să apăsaţi pe butonul „pauză” ori pe butonul „stop”. Acţionează întotdeauna, pe măsură ce gândiţi.   Fie că vă daţi seama, fie că nu, gândiţi în cea mai mare parte a timpului. Dacă vorbiţi sau ascultaţi ce spune cineva, gândiţi. Dacă citiţi ziarul sau vă uitaţi la televizor, gândiţi. Atunci când vă amintiţi întâmplări din trecut, gândiţi. Când plănuiţi ceva pen­tru viitor, gândiţi. Când conduceţi automobilul, gândiţi. Când vă pregătiţi să începeţi o nouă zi, dimineaţa, gândiţi. Pentru mulţi dintre noi, singurul interval de timp în care nu gândim este atunci când dormim; totuşi, legea atracţiei continuă să acţioneze pe baza ultimelor noastre gânduri de dinaintea momentului în care am adormit. Aşadar, faceţi în aşa fel încât ultimele dumneavoastră gânduri, înainte de a adormi, să fie gânduri bune.   MlCHAEL BERNARD BECKWITH Creaţia are loc permanent. De fiecare dată când cineva are un gând nou sau rămâne concentrat asupra unui gând vechi, este în procesul creaţiei. Ceva se va manifesta din acele gânduri.   Ceea ce gândiţi acum vă creează viaţa din viitor. Vă creaţi viaţa cu gândurile dumneavoastră. Deoarece gândiţi tot timpul, creaţi tot timpul. Ceea ce gândiţi cel mai mult sau lucrurile asupra cărora vă concentraţi cel mai mult se vor manifesta, constituind propria dumneavoastră viaţă.   Asemenea tuturor legilor naturii, această lege se manifestă în deplină perfecţiune. Vă creaţi propria viaţă. Orice semănaţi, veţi culege! Gândurile sunt seminţele, iar recolta pe care o veţi culege depinde de seminţele pe care le plantaţi.   Dacă vă plângeţi, legea atracţiei va aduce în viaţa dumneavoastră mai multe situaţii de care să vă plângeţi. Dacă ascultaţi plângerile altcuiva şi vă concentraţi asupra lor, simpatizaţi cu ele, sunteţi de acord cu ele, în acel moment atrageţi mai multe situaţii de care să vă plângeţi.   Legea atracţiei reflectă pur şi simplu şi vă trimite înapoi exact lucrurile sau fenomenele asupra cărora vă concentraţi gândurile. Cu această cunoaştere extrem de puternică, puteţi schimba complet orice circum­stanţă şi orice eveniment din viaţă, schimbându-vă felul în care gândiţi.   BILL HARRIS - profesor şi fondator al institutului de cercetări CENTERPOINTE Aveam un student numit Robert, care urma online un curs de-al meu, ceea ce presupunea acces la adresa mea electronică. Robert era homosexual. În email-urile trimise către mine, el descria toate realităţile cumplite din viaţa sa. La locul de muncă, colegii se coalizau împotriva lui. Era mereu stresat de felul urât în care se purtau cu el. Când mergea pe stradă, era acostat de oamenii care nu-i sufereau pe homosexuali şi care doreau să-l jignească într-un anumit fel. Dorea să devină comediant şi, când avea spectacole comice improvizate, spectatorii îl şicanau în legătură cu opţiunile sale sexuale. Întreaga viaţă îi era plină de nefericire şi de suferinţă şi totul se concentra în jurul ideii că era atacat fiindcă era homosexual.   Am început să-i arăt că se concentra asupra a ceea ce nu dorea. I-am cerut să-şi îndrepte din nou atenţia asupra email-urilor pe care mi le trimisese: „Citeşte-le din nou. Observă toate lucrurile pe care nu le doreşti, dintre cele despre care mi-ai relatat. Pot să-ţi spun că eşti foarte pătimaş, iar atunci când te concentrezi asupra unui lucru cu multă pasiune, faci astfel încât lucrurile să se precipite!”   Apoi studentul meu a început să se concentreze asupra lucrurilor pe care le dorea din tot sufletul şi chiar s-a străduit să încerce un nou mod de a gândi. Ceea ce s-a întâmplat în următoarele şase până la opt săptămâni a fost o adevărată minune. Toţi oamenii din biroul lui, care îl hărţuiseră până atunci, fie s-au mutat în alt compartiment, fie au părăsit definitiv compania, fie au început să-l lase în pace definitiv. A început să-i placă la locul de muncă. Pe stradă, nimeni nu-l mai deranja. Parcă nu mai erau acolo. La spectacolele comice improvizate pe care le susţinea, a început să fie răsplătit cu aplauze şi nimeni nu-l mai şicana!   Întreaga lui viaţă s-a schimbat, pentru că, în loc să se concentreze asupra lucrurilor pe care nu le dorea, de care se temea, pe care voia să le evite, s-a concentrat pe ceea ce dorea.   Viaţa lui Robert s-a schimbat fiindcă el şi-a schimbat gândurile. El emite în Univers o frecvenţă nouă, diferită. Universul trebuie să furnizeze imaginile noii frecvenţe, indiferent cât de imposibilă ar putea să pară situaţia. Noile gânduri ale lui Robert au devenit noua lui frecvenţă, iar imaginile întregii sale vieţi s-au schimbat.   Viaţa este în mâinile dumneavoastră. Indiferent în ce situaţie sunteţi acum, indiferent ce s-a întâmplat în viaţa dumneavoastră, puteţi începe să vă alegeţi propriile gânduri şi vă puteţi schimba viaţa. Nu există situaţie fără speranţă. Fiecare circumstanţă din viaţa dumneavoastră poate fi schimbată!   1.4. Puterea minţii dumneavoastră   MlCHAEL BERNARD BECKWITH Atrageţi către dumneavoastră gândurile predominante asupra cărora vă concentraţi, indiferent dacă acele gânduri sunt conştiente sau inconştiente. Aceasta e piatra de încercare.   Indiferent dacă aţi fost sau nu conştienţi de gândurile dumneavoastră în trecut, acum deveniţi conştienţi. Chiar acum, prin cunoaşterea Secretului, vă treziţi dintr-un somn adânc şi deveniţi conştienţi! Conştienţi de importanţa cunoaşterii, conştienţi de lege, conştienţi de puterea pe care o aveţi prin gândurile dumneavoastră.   DR. JOHN DEMARTINI Dacă privim cu atenţie, când e vorba de Secret, de puterea minţii şi de puterea intenţiei în viaţa de zi cu zi, totul se află în jurul nostru. Tot ce trebuie să facem este să deschidem ochii şi să privim.   LISA NICHOLS Puteţi vedea manifestările legii atracţiei oriunde. Atrageţi totul către dumneavoastră. Oamenii, locurile de muncă, circumstanţele, sănătatea, prosperitatea, datoriile, bucuria, automobilul pe care îl conduceţi, comunitatea în care trăiţi. Şi toate le atrageţi ca un magnet. Atrageţi lucrurile la care vă gândiţi. Întreaga dumneavoastră viaţă este manifestarea gândurilor care au trecut, vă trec şi vă vor trece prin cap.   Trăim într-un univers al includerii, nu al excluderii. Nimic nu este exclus din legea atracţiei. Viaţa dumneavoastră este o oglindă a gândurilor dominante pe care le aveţi. Toate fiinţele de pe această planetă funcţionează conform legii atracţiei. Oamenii se deosebesc doar prin faptul că au o minte înzestrată cu discernământ. Ei îşi pot folosi liberul arbitru, voinţa liberă, pentru a-şi alege gândurile. Ei au puterea de a gândi sub controlul voinţei şi de a-şi crea întreaga viaţă cu ajutorul minţii lor.   DR. FRED ALAN WOLF – cercetător în domeniul fizicii cuantice, conferenţiar şi scriitor cu numeroase premii Nu vă vorbesc doar din punctul de vedere al gândurilor pline de dorinţe sau al nebuniei imaginare. Vă vorbesc într-o înţelegere mai profundă, fundamentală. Fizica cuantică începe într-adevăr să clarifice această descoperire, care susţine că nu putem avea un univers fără ca mintea să intervină în el şi că mintea modelează de fapt lucrurile pe care le percepem.   Dacă vă gândiţi la analogia conform căreia sunteţi cel mai puternic turn de transmisie din Univers, veţi vedea corelaţia perfectă cu afirmaţiile făcute de dr. Wolf. Spiritul gândeşte şi imaginile sunt emise înapoi către fiinţă ca experienţă de viaţă. Nu numai că vă creaţi viaţa prin propriile gânduri, dar gândurile dumneavoastră contribuie puternic la crearea lumii. Dacă vă gândiţi că sunteţi neînsemnaţi şi că nu aveţi nicio putere în această lume, mai gândiţi-vă o dată. Spiritul şi mintea dumneavoastră modelează de fapt lumea înconjurătoare.   Cercetările şi descoperirile uluitoare ale fizicii cuantice din ultimii optzeci de ani ne-au permis o înţelegere mai amplă a puterii nebănuite de creaţie a spiritului şi a minţii umane. Aceste rezultate se corelează perfect cu afirmaţiile celor mai mari spirite ale lumii, între care Carnegie, Emerson, Shakespeare, Bacon, Krishna şi Buddha.   BOB PROCTOR Dacă nu înţelegeţi această lege nu înseamnă că ar trebui să o respingeţi. Puteţi să nu înţelegeţi principiile electricităţii şi să vă bucuraţi totuşi de beneficiile ei. Nu ştiu cum funcţionează. Dar ştiu că, aşa cum puteţi pregăti masa cu ajutorul electricităţii, la fel puteţi pregăti şi omul cu ajutorul legii atracţiei!   MICHAEL BERNARD BECKWITH Uneori, atunci când oamenii încep să înţeleagă Marele Secret, se înspăimântă de toate gândurile negative pe care le au. Ei trebuie să conştientizeze ceea ce s-a dovedit în mod ştiinţific, şi anume că un gând pozitiv este de sute de ori mai puternic decât un gând negativ. Acest lucru elimină neliniştea care s-ar putea să apară.   De fapt, este nevoie de multe gânduri negative şi de un mod de gân­dire consecvent negativ pentru ca această negativitate să se manifeste în viaţa dumneavoastră. Totuşi, dacă persistaţi în gândirea negativă o anumită perioadă de timp, manifestările negative vor apărea în viaţa dumneavoastră. Dacă vă faceţi griji în legătură cu gândurile negative pe care le aveţi, veţi atrage mai multă nelinişte privind gândurile negative şi le veţi multiplica în acelaşi timp. Hotărâţi chiar acum că veţi avea doar gânduri bune. Totodată, transmiteţi Universului că toate gândurile dumneavoastră bune sunt puternice şi că orice gând negativ este slab.   LISA NICHOLS Slavă Domnului că există un răgaz, că nu toate gândurile dumneavoastră se transformă imediat în realitate. Ar fi o mare problemă dacă s-ar întâmpla aşa. Răgazul este în favoarea dumneavoastră. El vă permite să evaluaţi din nou lucrurile, să vă gândiţi la ceea ce vreţi şi să faceţi o nouă alegere.   Întreaga putere de a vă crea propria viaţă vă stă la dispoziţie chiar acum, fiindcă în acest moment gândiţi. Dacă aţi avut cumva unele gânduri care nu vor fi benefice atunci când se vor manifesta, atunci puteţi chiar acum să vă schimbaţi modul de gândire. Puteţi şterge gândurile anterioare prin înlocuirea lor cu gânduri bune. Răgazul de timp vă avantajează, pentru că puteţi avea gânduri noi şi puteţi emite o nouă frecvenţă, acum!   DR. JOE VITALE Doriţi să deveniţi conştienţi de propriile gânduri, să vă alegeţi gândurile cu grijă şi să vă simţiţi bine făcând asta, fiindcă sunteţi capodopera propriei dumneavoastră vieţi. Sunteţi un Michelangelo al propriei vieţi. David pe care îl sculptaţi sunteţi chiar dumneavoastră.   Un mod de a deveni stăpân al propriei stări de spirit este să învăţaţi cum să vă liniştiţi spiritul şi mintea. Fără excepţie, fiecare învăţător din această carte foloseşte meditaţia ca practică zilnică. Abia după ce am descoperit Secretul, mi-am dat seama cât de puternică poate fi meditaţia. Meditaţia ne linişteşte spiritul şi mintea, ne ajută să ne controlăm gândurile şi ne revitalizează trupul. Vestea cea mare este că nu trebuie să rezervaţi meditaţiei ore întregi. Pentru înce­put, un timp de meditaţie de trei până la zece minute zilnic poate fi incredibil de benefic pentru a dobândi controlul asupra propriilor gânduri.   Pentru a deveni conştienţi de gândurile dumneavoastră, puteţi să vă stabiliţi intenţia, obiectivul: „Sunt stăpânul gândurilor mele;” Spuneţi acest lucru cât mai des, meditaţi asupra lui, şi pe măsură ce sunteţi consecvenţi în această intenţie, prin legea atracţiei trebuie să deveniţi ceea ce doriţi.   Acum primiţi cunoaşterea care vă va permite să creaţi cea mai măreaţă „versiune” a Dumneavoastră. Posibilitatea acestei versiuni există deja pe frecvenţa „celei mai măreţe versiuni a Dumneavoas­tră”. Hotărâţi ce vreţi să fiţi, să faceţi şi să aveţi, cugetaţi generând gândurile potrivite, emiteţi frecvenţa corespunzătoare, iar viziunea pe care o aveţi va deveni propria dumneavoastră viaţă.  

Cuprins Cuvânt-înainte: Văd ceea ce gândeşti Mulţumiri Capitolul 1 Descifrarea secretelor comunicării nonverbale Capitolul 2 O moştenire preţioasă: sistemul limbic al creierului Capitolul 3 Cele mai sincere părţi ale corpului nostru. Limbajul picioarelor Capitolul 4 Secretele trunchiului. Limbajul umerilor, pieptului şi şoldurilor Capitolul 5 La îndemâna noastră. Limbajul braţelor Capitolul 6 Ţineţi-vă bine! Limbajul mâinilor şi degetelor Capitolul 7 Canavaua minţii. Limbajul feţei Capitolul 8 Detectarea minciunii. Procedaţi cu grijă! Capitolul 9 Câteva gânduri de încheiere Bibliografie Index           CUVÂNT-ÎNAINTE Văd ceea ce gândeşti Marvin Karlins, Ph. D.   Omul stătea cu stoicism la un capăt al mesei, alegându-şi cu atenţie replicile la întrebările agentului FBI. Nu era considerat suspectul principal în cazul acelei crime. Alibiul său era credibil şi el părea sincer, cu toate acestea agentul insista. Cu acordul suspectului, investigatorul i-a mai pus câteva întrebări despre arma crimei:   „Dacă ai fi comis crima, ai fi folosit un pistol?” „Dacă ai fi comis crima, ai fi folosit un cuţit?” „Dacă ai fi comis crima, ai fi folosit o daltă de spart gheaţa?” „Dacă ai fi comis crima, ai fi folosit un ciocan?”   Una dintre aceste arme, dalta de spart gheaţă, chiar era implicată în comiterea crimei, dar informaţia nu a fost făcută publică. De aceea, doar criminalul ar fi ştiut care era adevărata armă a crimei. În timp ce-i citea lista armelor, agentul FBI îl observa atent pe suspect. Când a fost pomenită dalta de spart gheaţă, pleoapele suspectului s-au lăsat în jos şi au rămas aşa până când a fost menţionată următoarea armă. Agentul a înţeles imediat semnificaţia mişcării pleoapelor la care fusese martor, iar din acel moment aşa-zisul suspect a devenit personajul principal în acea investigaţie. Mai târziu şi-a mărturisit crima. Haideţi să-l cunoaştem pe Joe Navarro, o persoană remarcabilă care, pe lângă demascarea autorului crimei cu dalta de spart gheaţă, este renumit pentru prinderea a numeroşi infractori, incluzându-i aici şi pe „aşii spionilor”, pe parcursul unei cariere de 25 de ani în cadrul FBI. Cum a reuşit toate aceste lucruri? Dacă l-aţi întreba, v-ar răspunde calm: „Pentru că pot să «citesc» ce se petrece în mintea oamenilor.” De-a lungul întregii sale vieţi profesionale Joe a studiat, a aplicat şi a rafinat ştiinţa comunicării nonverbale – expresiile faciale, gesturile, mişcările (kinezica sau kinetica), utilizarea spaţiului (proxemica), atingerea (haptica), postura corporală, chiar şi vestimentaţia, pentru a descifra ceea ce gândesc oamenii, cum intenţionează să acţioneze şi dacă ceea ce spun este adevărat sau fals. Nu sunt veşti bune pentru infractori, criminali, terorişti şi spioni, care, sub atenta sa observare, îi oferă atât de multe informaţii prin intermediul semnalelor corpului (aşa-numitele „indicii”), facându-şi gândurile şi intenţiile transparente şi detectabile. În schimb, veştile sunt bune pentru cititori, deoarece tocmai aceste informaţii nonverbale pe care s-a bazat Joe atunci când a devenit maestru în prinderea spionilor, un „detector uman de minciuni” şi instructor în cadrul FBI, vă vor fi împărtăşite pentru a putea înţelege mai bine sentimentele, gândurile şi intenţiile celor din jur. Din perspectiva sa de autor şi profesor renumit, Joe vă va învăţa cum să observaţi ca un adevărat expert, detectând şi descifrând comportamentele nonverbale ale celorlalţi astfel încât să-i înţelegeţi din ce în ce mai bine. Fie că le veţi aplica în viaţa profesională sau în cea personală, aceste informaţii vă vor lărgi orizontul şi vor schimba în bine tot ceea ce veţi întreprinde. Multe dintre cunoştinţele pe care Joe vi le va împărtăşi în această carte nu erau recunoscute de comunitatea ştiinţifică în urmă cu 15 ani. Prin intermediul recentelor descoperiri care au folosit tehnologii de scanare a creierului şi neuroimagistica, oamenii de ştiinţă au reuşit să stabilească validitatea comportamentelor pe care Joe le descrie în carte. Prin integrarea celor mai recente descoperiri din psihologie, neurobiologie, medicină, sociologie, criminologie, ştiinţele comunicării şi antropologie, adăugate la un sfert de secol de experienţă în utilizarea comunicării nonverbale în munca sa de agent FBI –, Joe este în mod deosebit calificat să vă ajute să înţelegeţi limbajul semnelor nonverbale. Expertiza sa este recunoscută şi apreciată la nivel mondial. În afara interviurilor acordate periodic în cadrul unor emisiuni celebre precum Today Show de la NBC, Headline News de la CNN, Fox Cable News şi Good Morning America de la ABC, el continuă să susţină seminare despre comunicarea nonverbală pentru FBI şi CIA, precum şi pentru alţi membri din comunitatea spionajului şi contraspionajului. Este consultant pentru sectorul bancar şi de asigurări, precum şi pentru firme de avocatură importante din Statele Unite şi de peste hotare. Este şi profesor la Universitatea Saint Leo şi susţine cursuri la numeroase şcoli medicale de pe întreg teritoriul Statelor Unite, unde abordările sale unice din domeniul comunicării nonverbale au găsit o audienţă receptivă, inclusiv în rândul doctorilor care doresc să-şi diagnosticheze pacienţii cu mai mare rapiditate şi precizie. Competenţele sale academice şi experienţa profesională, cuplate cu capacitatea sa de a stăpâni arta comunicării nonverbale în viaţa cotidiană şi în situaţii extreme, îl plasează la loc de frunte în rândul experţilor în descifrarea mesajelor corpului, aşa cum veţi descoperi în această carte. După ce am lucrat cu Joe, am participat la seminarele lui şi i-am aplicat ideile, cred cu tărie că materialul cuprins în paginile acestei cărţi reprezintă un progres major în înţelegerea tuturor comportamentelor nonverbale. Spun asta din poziţia mea de psiholog care s-a implicat în scrierea acestui proiect deoarece a fost încântat de munca de pionierat a lui Joe în descifrarea ştiinţifică a elementelor comunicării nonverbale pentru atingerea obiectivelor profesionale şi obţinerea succesului personal. Am fost impresionat şi de abordarea atentă şi raţională pe care Joe a acordat-o acestui subiect. De exemplu, deşi observarea elementelor nonverbale ne permite să interpretăm corect multe comportamente, Joe ne avertizează că utilizarea limbajului corpului pentru a detecta minciuna este o sarcină dificilă şi provocatoare. Este o descoperire semnificativă – rar recunoscută de comunitatea forţelor de ordine sau de nespecialişti – care ne serveşte ca un semnal de alarmă pentru a fi extrem de atenţi atunci când afirmăm că o persoană este sinceră sau mincinoasă doar pe baza comportamentului său nonverbal. Spre deosebire de multe alte cărţi despre comunicarea nonverbală, informaţia prezentată aici se bazează pe fapte ştiinţifice şi descoperiri testate pe teren, nu pe opinia personală a autorului sau pe speculaţii de la distanţă. Mai mult, textul scoate în evidenţă ceea ce alte lucrări publicate ignoră adesea: rolul critic al sistemului limbic al creierului uman în înţelegerea şi utilizarea eficientă a indiciilor nonverbale. Puteţi stăpâni limbajul tăcut al corpului. Fie că studiaţi comunicarea nonverbală pentru că vreţi să avansaţi pe scara ierarhică profesională sau doar pentru că vreţi să vă înţelegeţi mai bine cu prietenii şi familia, această carte vă este destinată. Pentru a câştiga expertiză în acest domeniu va trebui să studiaţi cu atenţie capitolele care urmează, iar în plus să începeţi să acordaţi timp şi energie pentru a învăţa şi aplica învăţăturile lui Joe în viaţa de zi cu zi. „Citirea” cu succes a oamenilor – învăţarea, decodificarea şi utilizarea semnificaţiilor comportamentului nonverbal pentru a le prevedea acţiunile – este o sarcină care merită întreaga dumneavoastră atenţie, deoarece vă va oferi mari recompense pentru eforturile depuse. Aşadar treceţi cu hotărâre la pagina următoare şi pregătiţi-vă să învăţaţi şi să observaţi toate semnalele nonverbale importante pe care Joe vi le va arăta. Nu va dura mult până veţi descoperi, doar dintr-o privire, ce „spune” corpul fiecărei persoane! Mulţumiri   Când am început să scriu primele pagini ale cărţii, am realizat că acest proiect a avut un drum lung de parcurs. Nu a început cu interesul meu pentru citirea semnelor nonverbale, nici cu studiile mele academice în acest domeniu, nici în cadrul FBI-ului. În realitate, a început în familia mea cu mult timp înainte. Am învăţat să-i „citesc” pe ceilalţi în primul rând plecând de la învăţăturile părinţilor mei, Albert şi Mariana Lopez, precum şi de la bunica mea, Adelina Paniagua Espino. Fiecare în felul său m-a învăţat câte ceva despre semnificaţia şi puterea comunicării nonverbale. De la mama am învăţat că toate elementele nonverbale sunt extrem de preţioase în comunicarea cu ceilalţi. Un comportament atent, m-a învăţat ea, poate evita situaţiile ciudate sau îi poate face pe ceilalţi să se simtă foarte bine în prezenţa ta – o abilitate de care ea s-a slujit toată viaţa, fără niciun efort. De la tatăl meu, am învăţat puterea expresiei; cu o singură privire el poate comunica volume întregi de informaţii cu o claritate desăvârşită. Este o persoană care impune respect prin simpla sa prezenţă. De la bunica mea, căreia i-am dedicat această carte, am învăţat că micile gesturi pot fi foarte importante: un zâmbet, o mişcare a capului, o atingere uşoară la momentul potrivit pot transmite atât de multe, ba pot chiar vindeca. Zi de zi, ei m-au învăţat toate aceste lucruri, pregătindu-mă astfel pentru a observa lumea din jurul meu cu alţi ochi. Învăţăturile lor, precum şi ale multor altora, le veţi regăsi în paginile acestei cărţi. Pe vremea când eram la Brigham Young University, J. Wesley Sherwood, Richard Townsend şi Dean Clive Winn II m-au învăţat despre munca în activitatea de poliţie şi despre observarea infractorilor. Mai târziu, în FBI, oameni precum Doug Gregory, Tom Riley, Julian „Jay” Koerner, dr. Richard Ault şi David G. Major m-au învăţat nuanţele subtile din activitatea de contraspionaj şi comportamentul spionilor. Tuturor le sunt recunoscător pentru „ascuţirea” abilităţilor mele de „citire” a oamenilor. De asemenea, trebuie să-i mulţumesc dr. John Schafer, fost agent FBI şi membru al Programului de Analiză Comportamentală (activitate de elită a Biroului), care m-a încurajat să scriu şi mi-a permis să fiu coautor în variate ocazii. Marc Reeser, care a fost o perioadă îndelungată alături de mine în misiunile de depistare a spionilor, merită de asemenea recunoştinţa mea. Tuturor celorlalţi colegi ai mei şi celor din Divizia Naţională de Securitate a FBI-ului, le mulţumesc pentru susţinere. De-a lungul anilor, FBI ne-a asigurat cea mai bună instruire, astfel că am beneficiat de cunoştinţele profesorilor Joe Kulis, Paul Ekman, Maureen O’Sullivan, Mark Frank, Bella M. Depaulo, Aldert Vrij, Reid Meloy şi Judy Burgoon, de la care am învăţat – în mod direct sau din lucrările scrise – multe aspecte despre cercetările asupra comunicării nonverbale. Am legat prietenii cu mulţi dintre aceştia, inclusiv cu David Givens, care conduce Centrul de Cercetări pentru Comportamentul Nonverbal în Spokane, Washington, şi ale cărui scrieri, studii şi sugestii au contat foarte mult pentru mine. Cercetările şi lucrările lor mi-au îmbogăţit viaţa, fapt pentru care am inclus în acest volum o parte din munca lor, precum şi din a altor maeştri, cum ar fi Desmond Morris, Edward Hall şi Charles Darwin, de la cartea căruia, „Exprimarea emoţiilor la oameni şi animale”, a început totul. În timp ce toţi aceştia mi-au furnizat baza academică, alţii au contribuit în mod diferit la acest proiect şi acestora trebuie să le mulţumesc individual. Buna mea prietenă, Elizabeth Lee Barron de la Universitatea din Tampa, este excepţională în materie de cercetare. Îi sunt îndatorat şi dr. Phil Quinn de la Universitatea din Tampa, şi profesorului Barry Glover de la Universitatea Saint Leo, pentru anii de prietenie şi bunăvoinţa de a se acomoda programului meu încărcat. Această carte nu ar fi avut aceeaşi valoare fără fotografii, fapt pentru care îi sunt recunoscător renumitului fotograf Mark Wemple. Gratitudinea mea se îndreaptă şi spre Ashlee B. Castle, asistenta mea, care, întrebată dacă vrea să pozeze pentru carte, a răspuns «Desigur, de ce nu?» Sunteţi cu toţii minunaţi. Vreau de asemenea să îi mulţumesc artistului David R. Andrade din Tampa pentru ilustraţiile sale. Matthew Benjamin, editorul meu de la Harpercollins, care cu calmul său deosebit a dat coerenţă prezentării acestui proiect, merită aprecierea mea pentru că este un profesionist adevărat şi un om remarcabil. Mulţumirile mele se îndreaptă şi spre directorul editorial Toni Sciarra, care a muncit cu abnegaţie pentru a finaliza proiectul. Matthew şi Toni lucrează cu o echipă extraordinară în cadrul editurii Harpercollins, din care face parte şi redactorul Paula Cooper, căreia îi datorez multe mulţumiri. Şi încă o dată, aş dori să îi mulţumesc dr. Marvin Karlins, mai întâi pentru că, prin această carte, a dat din nou viaţă şi contur ideilor mele, iar în al doilea rând pentru amabilele sale cuvinte introductive. Gratitudinea mea se îndreaptă şi spre prietena mea dragă dr. Elizabeth A. Murray, un adevărat educator şi om de ştiinţă, care şi-a alocat timp din programul său de predare pentru a redacta primele ciorne ale acestui manuscris şi mi-a împărtăşit din numeroasele sale cunoştinţe despre corpul uman. Tuturor membrilor familiei mele, de aproape şi de departe, le mulţumesc pentru că mi-au tolerat preocuparea pentru scris în detrimentul timpului destinat relaxării alături de ei. Pentru Luca, muito obrigado. Fiicei mele, Stephanie, îi mulţumesc în fiecare zi pentru sufletul ei iubitor. Toate aceste persoane au contribuit într-un fel anume la această carte; cunoştinţele şi descoperirile lor, mici sau mari, vi le-am împărtăşit şi dumneavoastră. Am scris această carte cu convingerea fermă că mulţi cititori vor utiliza aceste cunoştinţe în viaţa de zi cu zi. Cu acest scop, am muncit asiduu pentru a prezenta aceste informaţii ştiinţifice şi empirice cu claritate. Dacă veţi întâlni erori în cadrul cărţii, responsabilitea este doar a mea. Un vechi dicton latin afirmă „Qui docet, discit” (Cine îi educă pe alţii, învaţă). În multe privinţe, se poate spune acelaşi lucru şi despre scrisul unei cărţi; este un proces de învăţare şi discernământ, care la sfârşitul zilei se transformă în satisfacţie. Sper că atunci când veţi ajunge la sfârşitul acestei cărţi şi vă veţi însuşi cunoştinţele aprofundate de comunicare nonverbală, veţi avea foarte mult de câştigat, aşa cum am avut şi eu, descoperind în toate împrejurările vieţii ceea ce spune fiecare corp.   CAPITOLUL UNU Descifrarea secretelor comunicării nonverbale   De câte ori învăţ pe câte cineva despre comunicarea nonverbală, mi se pune invariabil această întrebare: „Joe, cum ai ajuns să fii interesat de studierea comportamentului nonverbal?”. Nu a fost ceva planificat, nici rezultatul unei fascinaţii personale pentru subiect. A fost un interes mult mai practic, născut din necesitate, din dorinţa de adaptare cu succes la un mod de viaţă total diferit. Când aveam opt ani, am ajuns în Statele Unite cu statutul de refugiat din Cuba. Am părăsit Cuba doar la câteva luni după invazia din Golful Porcilor şi sincer am crezut că vom fi refugiaţi doar pentru o scurtă perioadă de timp. Incapabil pe atunci să vorbesc limba engleză, am făcut ceea ce mii de emigranţi fac când ajung în America. Am învăţat rapid că, pentru a mă integra alături de noii mei colegi la şcoală, trebuia să fiu atent şi sensibil la un alt „limbaj” care se vorbea în jurul meu, acela al comunicării nonverbale. Am descoperit că era un limbaj pe care îl puteam traduce şi înţelege imediat. În mintea mea tânără, vedeam corpul uman ca pe un „afiş stradal” care transmitea mereu ceea ce gândea persoana, prin gesturile, expresiile faciale şi mişcările pe care le puteam interpreta. Cu timpul, bineînţeles, am învăţat limba engleză, ba chiar am pierdut din fluenţa exprimării în limba spaniolă – dar elementele nonverbale nu le-am uitat niciodată. Am descoperit de la o vârstă foarte fragedă că pot întotdeauna să mă bazez pe comunicarea nonverbală. Am învăţat să folosesc comportamentul nonverbal pentru a descifra ceea ce colegii şi profesorii mei încercau să-mi comunice şi ceea ce simţeau despre mine. Unul dintre primele lucruri pe care le-am observat a fost că elevii sau profesorii care mă plăceau sincer îşi arcuiau sprâncenele când mă vedeau intrând în sala de clasă. Pe de altă parte, acele persoane care nu erau prea prietenoase cu mine îşi îngustau privirea când apăream – un comportament pe care, odată ce îl observi, nu-l mai uiţi niciodată. Am folosit aceste informaţii transmise nonverbal, ca şi alţi imigranţi, pentru a evalua situaţiile şi a lega rapid prietenii, pentru a comunica în ciuda barierei evidente de limbaj, pentru a evita duşmanii şi pentru a dezvolta relaţii interpersonale sănătoase. Mulţi ani mai târziu am folosit aceeaşi comunicare nonverbală a ochilor pentru a rezolva diverse cazuri ca agent special în cadrul Biroului Federal de Investigaţii (vezi caseta 1). Pe baza experienţei, a educaţiei şi a pregătirii mele, vreau să vă învăţ să vedeţi lumea aşa cum o priveşte un expert FBI în comunicarea nonverbală: ca pe un mediu plin de viaţă, dinamic, unde fiecare relaţie interumană rezonează cu informaţia, şi ca pe o oportunitate de a folosi limbajul tăcut al corpului pentru a afla mai multe lucruri despre felul în care gândesc oamenii, despre ce simt şi cum intenţionează să acţioneze. Folosirea acestor cunoştinţe vă va ajuta să vă distingeţi în rândul celorlalţi oameni. De asemenea, vă va proteja şi vă va oferi informaţii până acum inaccesibile despre comportamentul uman. CE ESTE, MAI EXACT, COMUNICAREA NONVERBALĂ?   Comunicarea nonverbală, deseori numită şi comportament nonverbal sau limbajul corpului, este o modalitate de a transmite informaţii – la fel ca şi cuvintele –, doar că se realizează prin intermediul expresiilor faciale, gesturilor, atingerii, mişcărilor, posturii corpului, accesoriilor personale (haine, bijuterii, stilul părului, tatuaje etc.) şi chiar prin tonul, timbrul şi volumul vocii fiecăruia (mai degrabă decât prin conţinutul vorbelor). Comportamentele nonverbale includ aproximativ 60-65 din întreaga comunicare interpersonală, iar în timpul momentelor intime pot constitui chiar 100 din comunicarea dintre parteneri (Burgoon, 1994, 229-285). Comunicarea nonverbală poate scoate la iveală, de asemenea, adevăratele gânduri, sentimente şi intenţii ale unei persoane. Din acest motiv, elementele ei sunt uneori numite „indicii”, pentru că dezvăluie adevărata Caseta 1: CÂT AI CLIPI DIN OCHI   Refuzul de a privi este un indicator nonverbal care poate apărea atunci când ne simţim ameninţaţi şi/sau când nu ne place ceea ce vedem. Îngustarea privirii (asemenea cazului colegilor mei descris mai sus) şi închiderea sau acoperirea ochilor sunt acţiuni care s-au format pentru a ne proteja creierul de „vederea” unor imagini nedorite şi pentru a comunica desconsiderarea faţă de ceilalţi. Ca investigator, am folosit indiciul refuzului de a privi pentru a rezolva investigarea unei incendieri premeditate într-un tragic caz petrecut într-un hotel din Puerto Rico, care s-a soldat cu pierderea a 97 de vieţi omeneşti. Un gardian responsabil cu securitatea a devenit imediat suspect deoarece incendiul a izbucnit exact în sectorul alocat lui. Una dintre modalităţile prin care am decis că el nu era implicat în provocarea focului a fost adresarea de întrebări specifice – unde a fost înainte de incendiu, în timpul incendiului şi dacă el a pus la cale focul sau nu. După fiecare întrebare i-am observat faţa, urmărind eventuale semne ale refuzului de a privi. Ochii lui se închideau numai când era întrebat unde fusese atunci când începuse incendiul. Ciudat, în schimb nu părea deloc deranjat de întrebarea: „Tu ai pus focul?” Acest semn mi-a indicat faptul că problema reală era locul în care se afla în timpul incendiului, nu posibila sa implicare în izbucnirea focului. A fost întrebat mai amănunţit despre această situaţie de către investigatorii cazului şi în final a recunoscut că şi-a părăsit postul pentru a-şi vizita prietena, care lucra în acelaşi hotel. Din nefericire, în timp ce el era plecat, infractorii au intrat în sectorul pe care ar fi trebuit să-l păzească şi au provocat incendiul. În acest caz, indiciul refuzului de a privi ne-a oferit informaţia pentru alegerea căii de urmat în interogatoriu şi care ulterior ne-a soluţionat cazul. În final, cei trei infractori responsabili de tragicul incendiu au fost arestaţi şi condamnaţi. Gardianul, deşi teribil de neglijent şi împovărat de o uriaşă responsabilitate, nu fusese, totuşi, vinovatul.   stare mentală a persoanei. Deoarece oamenii nu sunt mereu conştienţi de comunicarea nonverbală, limbajul corpului este de cele mai multe ori mai sincer decât cel verbal, care este utilizat deliberat (conştient) pentru a atinge obiectivele vorbitorului (vezi caseta 2). Ori de câte ori observarea comportamentului nonverbal al unei alte persoane vă ajută să înţelegeţi sentimentele, intenţiile şi acţiunile sale, sau vă clarifică sensul cuvintelor spuse, tot de atâtea ori înseamnă că aţi decodificat şi aţi folosit cu succes acest mijloc tăcut al comunicării. DESCIFRAREA LIMBAJULUI NONVERBAL VĂ POATE ÎMBUNĂTĂŢI VIAŢA   Cercetările au stabilit faptul că acele persoane care pot observa şi interpreta eficient limbajul nonverbal, influenţând felul în care sunt percepuţi de ceilalţi, vor avea un succes mai mare în viaţă decât indivizii care Caseta 2: FAPTELE SPUN MAI MULT DECÂT CUVINTELE   Un exemplu memorabil despre felul în care limbajul corpului poate fi câteodată mai sincer decât cel verbal este legat de violarea unei tinere femei în rezervaţia indiană Parker din Arizona. A fost adus pentru interogare un suspect. Cuvintele sale sunau convingător şi povestea era plauzibilă. El susţinea că nu a văzut victima şi că, în timp ce era pe câmp, a mers de-a lungul unei plantaţii de bumbac, apoi a luat-o la stânga şi s-a dus direct acasă. În timp ce colegii mei notau toate aceste detalii pe care le auzeau, mi-am aţintit ochii pe suspect şi am văzut că în timp ce spunea povestea cu luatul la stânga şi mersul către casă, mâna lui a făcut un gest către dreapta, adică exact direcţia către locul violului. Dacă nu îl observam cu atenţie, nu aş fi remarcat discrepanţa dintre exprimarea verbală („Am luat-o la stânga”) şi cea nonverbală (gestul mâinii către dreapta). Dar, odată ce am văzut acest gest, l-am suspectat că minţea. Am aşteptat câteva momente şi apoi l-am interogat din nou, iar în cele din urmă şi-a mărturisit fapta.   nu au această abilitate (Goleman, 1995, 13-92). Cartea aceasta îşi propune să vă înveţe cum să observaţi lumea din jur şi să determinaţi semnificaţia elementelor nonverbale în orice situaţie. Aceste cunoştinţe valoroase vă vor îmbunătăţi comunicarea cu ceilalţi şi vă vor îmbogăţi viaţa, aşa cum s-a întâmplat şi în cazul meu. Unul dintre aspectele fascinante referitoare la aprecierea comportamentului nonverbal este aplicabilitatea sa universală. Este valabilă oriunde există relaţii interumane. Elementele nonverbale sunt omniprezente şi sigure. Odată ce cunoaşteţi semnificaţia unui anumit indiciu nonverbal, puteţi folosi acea informaţie în diferite circumstanţe şi în diverse medii. De fapt, este dificil să comunici eficient fără utilizarea mijloacelor nonverbale. Dacă v-aţi întrebat vreodată de ce oamenii încă se mai grăbesc să ajungă la întâlniri în era computerelor, a mesajelor text, a e-mail-urilor, a telefoanelor şi a videoconferinţelor, răspunsul este: din cauza nevoii de a comunica direct şi de a observa limbajul nonverbal al interlocutorilor. Nimic nu poate înlocui observarea elementelor nonverbale de aproape şi prin prisma personală. De ce? Deoarece elementele nonverbale sunt puternice şi au o semnificaţie. Ceea ce veţi învăţa în această carte veţi putea aplica în orice situaţie şi în orice mediu. Spre exemplificare citiţi caseta 3. STĂPÂNIREA COMUNICĂRII NONVERBALE NECESITĂ UN PARTENERIAT   Sunt convins că fiecare om inteligent poate învăţa să folosească comunicarea nonverbală pentru a obţine performanţe mai bune. Ştiu asta pentru că în ultimii 20 de ani am învăţat mii de oameni ca dumneavoastră cum să decodifice cu succes limbajul nonverbal şi cum să folosească aceste informaţii pentru a-şi îmbunătăţi viaţa lor, a celor pe care îi iubesc şi pentru a-şi atinge obiectivele personale şi profesionale. Pentru a realiza aceste lucruri, totuşi, este nevoie ca dumneavoastră şi cu mine să stabilim un parteneriat de lucru, fiecare contribuind cu ceva semnificativ la efortul nostru comun. Caseta 3:” AVANTAJUL” DOCTORULUI   În urmă cu câteva luni am susţinut un seminar pentru un grup de jucători de poker, despre felul în care se poate folosi limbajul corpului pentru a sesiza în ce situaţie se află adversarii şi a câştiga mai mulţi bani. Deoarece pokerul este un joc care pune mare preţ pe cacealma şi prefăcătorie, jucătorii au un interes aparte în descifrarea indiciilor nonverbale ale oponenţilor. Pentru a avea succes, decodificarea limbajului nonverbal este esenţială. Deşi mulţi dintre ei au fost recunoscători pentru informaţiile pe care li le furnizasem, m-a uimit să văd câţi dintre participanţii la seminar au fost capabili să înţeleagă valoarea cunoaşterii şi utilizării comportamentului nonverbal şi în alte situaţii în afara mesei de poker. La două săptămâni după încheierea seminarului am primit un e-mail de la unul dintre participanţi, doctor în Texas. „Mi se pare extraodinar”, îmi scria el, „că ceea ce am învăţat la seminarul de poker m-a ajutat şi în meseria mea. Elementele nonverbale pe care ni le-ai predat pentru a-i «citi» pe jucătorii de poker m-au ajutat să-mi «citesc» şi pacienţii. Acum îmi dau seama când nu se simt bine, când au încredere sau când nu sunt sinceri sută la sută.” Mesajul doctorului vorbeşte despre universalitatea comunicării nonverbale şi despre valoarea acesteia în toate domeniile vieţii. Cele 10 legi pentru observarea şi interpretarea cu succes a limbajului nonverbal   „Citirea” cu succes a oamenilor – colectarea informaţiilor nonverbale pentru a le identifica gândurile, sentimentele şi intenţiile – este o abilitate care cere o exersare continuă şi o pregătire pe măsură. Pentru a vă ajuta în direcţia pregătirii, vreau să vă prezint câteva legi importante sau recomandări care să vă maximizeze eficienţa în interpretarea semnalelor nonverbale. Pe măsură ce veţi integra aceste legi în viaţa de zi cu zi, transformându-le în rutină, ele vor deveni o a doua natură, aproape nemaifiind necesar efortul conştient. Seamănă foarte mult cu şcoala de şoferi. Vă amintiţi cum a fost prima dată când a trebuit să porniţi maşina de pe loc? Dacă aţi procedat ca mine, v-aţi concentrat atât de mult pentru a executa toate manevrele necesare, încât v-a fost greu să urmăriţi în acelaşi timp şi ce se întâmpla pe şosea. Doar când v-aţi simţit în largul dumneavoastră la volan v-aţi putut extinde atenţia pentru a cuprinde în acelaşi timp spaţiul din interiorul maşinii şi cel din exterior. Acelaşi lucru se întâmplă şi cu comportamentul nonverbal. Odată ce veţi stăpâni mecanismele pentru utilizarea eficientă a comunicării nonverbale, va deveni ceva automat şi veţi putea să vă concentraţi întreaga atenţie asupra decodificării lumii din jur.   Legea 1: Fiţi un observator competent al mediului din jur.   Este cerinţa fundamentală pentru oricine doreşte să decodifice şi să folosească eficient comunicarea nonverbală. Imaginaţi-vă că încercaţi să ascultaţi pe cineva în timp ce aveţi căşti la urechi. N-aţi putea auzi mai nimic şi mesajul comunicat s-ar pierde. De aceea, cei mai atenţi ascultători nu merg purtând căşti! Totuşi, când vine vorba despre observarea limbajului tăcut al comunicării nonverbale, mulţi privitori ar putea fi la fel de bine legaţi la ochi, atât sunt de inconştienţi de semnele corporale ale celor din jur. Reflectaţi la acest fapt. La fel cum ascultarea atentă este esenţială pentru înţelegerea comunicării verbale, şi observarea atentă este crucială pentru înţelegerea limbajului corpului. Nu treceţi uşor mai departe de această frază. Ceea ce tocmai aţi citit este deosebit de important. Observarea concertată (care presupune un efort de concentrare) este absolut esenţială pentru detectarea cu succes a indiciilor nonverbale şi înţelegerea situaţiei. Problema este că cei mai mulţi oameni îşi petrec viaţa privind, însă fiind de fapt „nevăzători”, aşa cum îi spunea Sherlock Holmes, meticulosul detectiv englez, partenerului său, doctorul Watson: „Vezi, dar nu observi.” Din păcate, majoritatea indivizilor privesc în jurul lor cu un efort minim de a observa. Aceşti oameni nu-şi dau seama de schimbările subtile care se petrec în lumea lor. Sunt incapabili să distingă multitudinea de detalii care îi înconjoară, cum ar fi o mică mişcare a mâinii sau a piciorului persoanei din faţa lor, gesturi care i-ar putea trăda acesteia gândurile şi intenţiile. Diversele studii ştiinţifice au demonstrat că oamenii sunt slabi observatori ai lumii în care trăiesc. De exemplu, când un bărbat îmbrăcat în costum de maimuţă s-a plimbat prin faţa unui grup de studenţi care desfăşurau alte activităţi, jumătate dintre ei nici măcar n-au remarcat „gorila” din mijlocul lor (Simons Chabris, 1999, 1059-1074)! Oamenilor cu spirit de observaţie redus le lipseşte ceea ce piloţii numesc „cunoaşterea situaţională”, adică nu au o reprezentare mentală clară a ceea ce se întâmplă de jur împrejur sau chiar în faţa ochilor. Cereţi-le să între într-o cameră necunoscută plină cu oameni, daţi-le timp să se uite peste tot şi apoi cereţi-le să închidă ochii şi să spună ce au văzut. Veţi fi surprinşi de incapacitatea lor de a-şi aminti chiar şi cele mai evidente caracteristici ale camerei. Mi se pare descurajam să văd cât de des întâlnim sau aflăm despre persoane care par legate la ochi tot timpul în faţa evenimentelor vieţii. Plângerile primite din partea acestui tip de oameni sună aproape mereu la fel:   „Soţia mea tocmai a intentat divorţul. Nu am avut niciun indiciu că ar fi fost nefericită în căsnicie.”   „Asistenta socială mi-a spus că fiul meu consumă cocaină de trei ani. Nu aveam nicio idee că are o problemă cu drogurile.”   „Mă certam cu tipul ăsta şi dintr-odată m-a lovit. Nici n-am văzut lovitura venind.”   „Credeam că şeful meu este destul de mulţumit de rezultatele mele profesionale. Nu mi-aş fi imaginat că o să mă dea afară.”   Acestea sunt doar câteva exemple de oameni care nu au învăţat cum să observe eficient lumea din jurul lor. În realitate, afirmaţiile lor nu sunt deloc surprinzătoare. De fapt, nici în copilărie, şi nici în timpul trecerii la viaţa adultă, nu ne învaţă nimeni cum să observăm indiciile nonverbale ale comportamentului celorlalţi. Nu se fac cursuri speciale nici în şcoala elementară, nici în liceu sau facultate pentru a învăţa „cunoaşterea situaţională”. Cei mai norocoşi învaţă singuri să devină observatori din ce în ce mai buni. Ceilalţi pierd un volum incredibil de informaţii utile care i-ar putea ajuta să evite problemele şi le-ar putea face viaţa mai frumoasă, fie în sfera relaţiilor romantice, a celor de serviciu sau de familie. Din fericire, observarea este o abilitate care poate fi învăţată. Nu trebuie să mergem prin viaţă legaţi la ochi. Mai mult chiar, fiind o abilitate, o putem îmbunătăţi printr-o pregătire corespunzătoare şi prin practică. Dacă pentru dumneavoastră observarea atentă este o provocare prea mare, nu disperaţi. Puteţi trece peste această dificultate dacă sunteţi dispuşi să consacraţi timp şi efort pentru a observa lumea din jur din ce în ce mai conştiincios. Trebuie să faceţi din observarea concertată un mod de viaţă. A conştientiza ce se întâmplă în jur nu este un act pasiv. Este un comportament conştient, deliberat, pentru dobândirea căruia este nevoie de efort, energie şi concentrare, la fel cum pentru păstrarea abilităţilor se cere o practică permanentă. Observaţia poate fi asemănată cu un muşchi, care devine din ce în ce mai puternic prin folosire şi se atrofiază dacă nu mai este întrebuinţat. Exersaţi-vă „muşchiul” observaţiei şi veţi descifra mult mai eficient ceea ce se petrece în preajma dumneavoastră. Când vorbesc despre observarea concertată, vă cer să folosiţi toate simţurile, nu doar pe cel al văzului. Ori de câte ori intru în apartamentul meu, respir adânc. Dacă lucrurile nu „miros” normal, devin atent. Odată am detectat un miros remanent de fum de ţigară când m-am întors acasă dintr-o călătorie. Nasul m-a alertat despre un posibil pericol înainte ca ochii să poată scana apartamentul. S-a dovedit că un băiat din personalul de întreţinere al blocului venise să repare o ţeavă, iar mirosul de fum din hainele şi pielea lui plutea încă în aer şi după câteva ore. Din fericire, era un intrus bine-venit, dar ar fi putut fi şi un hoţ ascuns în camera alăturată. Ideea este că, folosindu-mi toate simţurile, am putut să-mi evaluez corect mediul şi să contribui la propria mea siguranţă.   Legea 2: Observarea în context este cheia înţelegerii comportamentului nonverbal.   Când încercaţi să interpretaţi comportamentul nonverbal în situaţii reale de viaţă, cu cât vă daţi seama mai bine de contextul în care se întâmplă, cu atât mai corect veţi prinde semnificaţia. De exemplu, după un accident în trafic, mă aştept ca oamenii să fie în stare de şoc şi să umble de colo-colo cu privirea pierdută. Mă aştept să le tremure mâinile şi chiar să ia decizii nepotrivite, cum ar fi să se îndrepte către maşinile care se apropie pe partea carosabilă. (Din acest motiv agenţii de circulaţie vă cer uneori să rămâneţi în maşină.) De ce se întâmplă aşa? După un accident, oamenii suferă de efectele scoaterii din funcţiune a „părţii raţionale” a creierului de către regiunea numită sistem limbic. Prin urmare apar comportamente precum tremurături, dezorientare, nervozitate, disconfort. În acest context, astfel de acţiuni sunt aşteptate, confirmând stresul provocat de accident. În timpul unui interviu de angajare, mă aştept de la candidaţi să fie timoraţi la început, iar apoi nervozitatea să se disipeze. Dacă reapare când pun anumite întrebări, încep să mă întreb de ce aceste comportamente nervoase sunt prezente din nou.   Legea 3: învăţaţi să recunoaşteţi şi să decodificaţi comportamentele nonverbale care sunt universale.   Anumite comportamente nonverbale sunt considerate universale pentru că sunt realizate în mod asemănător de majoritatea oamenilor. De exemplu, când cineva îşi strânge buzele în aşa fel încât aproape nu se mai văd, este un semn clar că este tulburat şi că ceva este în neregulă. Acest gest de comprimare a buzelor este unul dintre indiciile universale pe care le voi descrie în capitolele care urmează (vezi caseta 4). Cu cât veţi recunoaşte şi veţi interpreta corect mai multe dintre aceste elemente nonverbale universale, cu atât veţi fi mai eficienţi în evaluarea gândurilor, sentimentelor şi intenţiilor celor din jur.   Legea 4: învăţaţi să recunoaşteţi şi să decodificaţi comportamente nonverbale particulare.   Elementele nonverbale universale constituie un grup de indicii – aceleaşi pentru toată lumea. Există şi alt tip de indicii corporale numite elemente nonverbale particulare, care pot fi semne unice, specifice unei anumite persoane. În încercarea de a identifica semnele nonverbale particulare va trebui să căutaţi modele (tipare) comportamentale la oamenii cu care comunicaţi regulat (prieteni, familie, colegi, persoane care vă furnizează servicii şi produse). Cu cât cunoaşteţi mai bine fiecare individ sau cu cât petreceţi mai mult timp în preajma Caseta 4: O STRÂNGERE DIN BUZE NE-A PERMIS SALVAREA A MILIOANE DE DOLARI   Indiciile universale oferite de buze m-au ajutat foarte mult în timpul unei sesiuni de consultanţă pentru o companie britanică navală. Clientul meu englez m-a rugat să asist la negocierile unui contract cu o importantă corporaţie multinaţională care trebuia să-i echipeze navele. Am fost de acord şi am sugerat ca acel contract propus să fie prezentat punct cu punct, să fie agreat de ambele părţi pe fiecare clauză şi abia apoi să continuăm tratativele. Doar în acest fel aş fi putut să-l urmăresc îndeaproape pe negociatorul corporaţiei pentru a scoate la iveală orice element nonverbal ce putea furniza informaţii preţioase clientului meu. „O să-ţi pasez o notă dacă observ ceva care solicită atenţia ta”, i-am spus clientului meu şi apoi am urmărit ambele părţi în timp ce revizuiau contractul, clauză cu clauză. Nu am avut mult de aşteptat până la apariţia unui indiciu important. La citirea unei clauze contractuale ce detalia echiparea unei anumite părţi a vasului – o fază de construcţie care implica milioane de dolari –, negociatorul şef de la corporaţia multinaţională şi-a încreţit buzele, un indiciu clar că ceva din acea parte contractuală nu era pe placul său. I-am pasat un bileţel clientului meu, atrăgându-i atenţia asupra clauzei respective din contract care părea problematică şi care trebuia revăzută şi discutată cu mare grijă în timp ce eram cu toţii la masa negocierii. Prin confruntarea acestei situaţii şi concentrarea asupra detaliilor clauzei în cauză, cei doi negociatori au reuşit să finalizeze o înţelegere faţă în faţă, care în final l-a salvat pe clientul meu de pierderea a 13,5 milioane de dolari. Gestul de nemulţumire al negociatorului (încreţirea buzelor) a fost elementul cheie pentru evidenţierea problemei care după aceea a fost rezolvată imediat şi eficient.   sa, cu atât vă va fi mai uşor să descoperiţi aceste informaţii, deoarece veţi avea o bază mare de date pe care să vă fundamentaţi aprecierea. De exemplu, dacă observaţi că băiatul dumneavoastră adolescent se scarpină în cap şi îşi muşcă buzele când vorbeşte despre un test, acestea pot fi elemente nonverbale particulare sigure, care vă dezvăluie emotivitatea sau lipsa lui de pregătire. Nu încape îndoială că fac parte din comportamentul lui de gestionare a stresului şi le veţi mai vedea repetându-se, pentru că „cel mai bun mijloc de anticipare al comportamentului viitor este comportamentul din trecut”.   Legea 5: Când comunicaţi cu ceilalţi, încercaţi să stabiliţi elementele lor nonverbale de bază.   Pentru a putea stabili care sunt elementele nonverbale de bază ale oamenilor pe care-i întâlniţi în mod regulat, trebuie să observaţi cum arată aceştia de obicei, cum stau, cum îşi ţin mâinile, care este poziţia obişnuită a picioarelor, ţinuta corpului şi expresiile faciale (vezi figurile 1 şi 2), felul în care înclină capul şi chiar locurile în care îşi aşază lucrurile sau felul în care le ţin, cum ar fi o geantă de exemplu. Trebuie să fiţi pregătiţi să faceţi diferenţa dintre mina lor „normală” şi mina lor „stresată”. A nu avea o bază de plecare vă pune în aceeaşi situaţie cu a părinţilor care nu se uită în gâtul copiilor decât când aceştia sunt bolnavi. Când sună la telefon doctorul şi încearcă să-i descrie starea acestuia, nu au niciun reper de comparaţie, deoarece nu s-au uitat niciodată în gâtul copilului când era sănătos. Examinând ceea ce este normal, începem să recunoaştem şi să identificăm ceea ce este anormal. Chiar şi după o singură întâlnire cu cineva, ar trebui să încercaţi să remarcaţi „poziţia de început” a sa din primele momente. Stabilirea comportamentului de bază al unei persoane este esenţială, deoarece vă permite să determinaţi eventualele devieri, extrem de importante şi care vă pot oferi multe informaţii (vezi caseta 5).   Legea 6: întotdeauna încercaţi să priviţi oamenii pentru a extrage indicii multiple – comportamente care pot fi grupate sau se succed.   Acurateţea în „citirea” oamenilor poate fi sporită când observaţi indicii multiple sau grupuri de semne pe care să vă puteţi baza. Aceste semnale lucrează împreună precum părţile unui puzzle. Cu cât aveţi mai multe piese din puzzle, cu atât cresc şansele de a le pune laolaltă şi a descoperi imaginea de ansamblu. Pentru a ilustra o astfel de situaţie, dacă văd un competitor într-o negociere care prezintă o serie de elemente nonverbale indicatoare de stres, urmate imediat de gesturi de calmare, pot spune cu certitudine că acea persoană negociază de pe o poziţie slabă.   Legea 7: Este important să căutaţi schimbările de comportament ale unei persoane care pot semnala modificări în gânduri, emoţii, interese sau intenţii.   Schimbările bruşte în comportamentul cuiva ne pot ajuta să înţelegem cum interpretează această persoană informaţia sau cum se adaptează la evenimentele emoţionale. Un copil care se arată încântat la auzul posibilităţii de a intra într-un parc de distracţii îşi va schimba comportamentul imediat ce va afla că locul este închis. Adulţii sunt la fel. De câte ori primim veşti rele la telefon sau vedem ceva ce ne afectează, corpul nostru reflectă imediat schimbarea. Modificările în comportamentul oamenilor le pot scoate la iveală interesul sau intenţiile în anumite circumstanţe. Observarea lor cu Atenţie vă permite să   Caseta 5: TOTUL ESTE RELATIV   Imaginaţi-vă pentru un moment că sunteţi părintele unui copil de 8 ani care îşi aşteaptă rândul pentru a-şi saluta rudele la o reuniune cu toată familia. Deoarece este un ritual anual, aţi stat alături de el în numeroase ocazii în timp ce-şi aştepta rândul să-i întâmpine pe toţi. Niciodată nu a ezitat să alerge şi să ofere membrilor familiei o îmbrăţişare. Totuşi, de data aceasta, când a venit rândul să-l îmbrăţişeze pe unchiul Harry, el stă pe loc de parcă ar fi îngheţat. — Ce se întâmplă? îi şoptiţi, împingându-l înaintea unchiului care aşteaptă. Fiul dumneavoastră nu spune nimic, dar este reticent să răspundă la îndemn. Ce ar trebui să faceţi? Lucrul cel mai important în acest caz este să observaţi o deviere de la comportamentul de bază. În trecut, nu a ezitat niciodată să-şi îmbrăţişeze unchiul. De ce şi-a schimbat comportamentul? Reacţia sa „îngheţată” sugerează că se simte ameninţat sau că are un sentiment negativ. Poate nu există niciun motiv justificat pentru temerea sa, dar pentru un părinte care este un atent observator, tot apare un semnal de alarmă. Devierea comportamentului fiului de la cel anterior sugerează că ceva negativ s-a petrecut între el şi unchi de la ultima întâlnire. Poate fi o simplă ciocnire de opinii, o ciudăţenie a celui mic sau o reacţie a sa la tratamentul preferenţial faţă de ceilalţi nepoţi. Însă acest comportament poate indica şi ceva mult mai sinistru. Este de reţinut faptul că schimbarea comportamentului de bază sugerează că ceva este în neregulă, iar în acest caz, probabil sugerează o atenţie sporită.   preziceţi evoluţia lucrurilor, oferindu-vă clar un avantaj – mai ales dacă acea acţiune v-ar putea răni pe dumneavoastră sau pe alţii (vezi caseta 6).   Legea 8: învăţarea detectării semnalelor nonverbale false sau mincinoase este de asemenea esenţială.   Abilitatea de a face diferenţa între indiciile autentice şi cele înşelătoare cere practică şi experienţă. Presupune nu numai o observare concertată, dar şi o Caseta 6: NASUL VĂ POATE DESCONSPIRA   Printre cele mai importante semne nonverbale despre gândurile unei persoane sunt schimbările în limbajul corpului, care reprezintă indicii de intenţie. Aceste comportamente dezvăluie ceea ce urmează să facă o persoană şi oferă unui observator competent timp suplimentar pentru a se pregăti să prevină o acţiune înainte ca ea să se realizeze. Un exemplu personal despre cât este de important să observi schimbările în comportamentul oamenilor – mai ales când implică semnale de intenţie – este legat de o încercare de jaf într-un magazin în care lucram. În această situaţie, am observat la o persoană care stătea lângă casa de marcat un comportament care mi-a atras atenţia, deoarece părea că nu are niciun motiv să stea acolo; nu aştepta la rând şi nu cumpărase nimic. Mai mult, tot timpul cât a stat acolo, ochii i-au fost fixaţi pe casa de marcat. Dacă ar fi rămas pur şi simplu tăcut în acelaşi loc, mi-aş fi pierdut până la urmă interesul şi mi-aş fi îndreptat atenţia în altă parte. Dar, în timp ce-l observam, comportamentul său s-a modificat. Concret, nările au început să-i freamăte, semn că avea nevoie de mai mult oxigen înainte de a trece la acţiune. Am ghicit care urma să fie acţiunea, cu o secundă înainte de a se întâmpla. N-am avut decât o secundă pentru a da alarma. I-am strigat casierului: „Fii atent!”. În acelaşi timp s-au întâmplat trei lucruri diferite: 1) casierul tocmai înregistrase o vânzare, deschizând sertarul casei de marcat; 2) omul de lângă casa de marcat s-a aruncat şi a întins mâna spre sertar pentru a lua banii; şi 3) alertat de strigătul meu, casierul i-a prins mâna şi i-a răsucit-o, făcându-i să scape banii şi să fugă din magazin. Dacă nu aş fi observat indiciul de intenţie, sunt sigur că ar fi reuşit să-şi ducă la îndeplinire planul. Întâmplarea a făcut ca respectivul casier să fi fost tatăl meu, care administra un mic magazin cu articole de menaj, în 1974 în Miami. Eu lucram acolo pe timpul verii.   evaluare corectă. În capitolele următoare, vă voi învăţa să sesizaţi diferenţele subtile dintre acţiunile persoanelor, care vă pot indica dacă atitudinea lor este sinceră sau nu, sporindu-vă şansele de a „citi” cât mai corect persoana cu care comunicaţi.   Legea 9: Diferenţierea între starea de confort psihic şi cea de disconfort vă va ajuta să vă concentraţi pe cele mai importante indicii pentru decodificarea comunicării nonverbale.   După ce am studiat în cea mai mare parte a vieţii mele comportamentul nonverbal al oamenilor, am înţeles că sunt două aspecte principale care trebuie căutate şi urmărite cu atenţie: starea de confort psihic şi cea de disconfort. Acestea sunt fundamentale pentru stilul în care predau eu comunicarea nonverbală. Învăţând cum să citim corect semnalele de confort şi disconfort ale celorlalţi, vom descifra mai uşor ce ne spun cu adevărat corpurile şi minţile lor. Dacă nu sunteţi siguri de semnificaţia unui comportament, întrebaţi-vă dacă pare o atitudine ce ilustrează confortul (de exemplu, mulţumire, fericire, relaxare) sau disconfortul (neplăcere, nefericire, stres, anxietate, tensiune). În cele mai multe cazuri veţi putea încadra comportamentele observate în una dintre aceste două categorii (confort sau disconfort).   Legea 10: Când îi observaţi pe ceilalţi, fiţi discreţi.   Interpretarea comportamentului nonverbal vă cere să observaţi oamenii cu atenţie şi să le decodificaţi corect mesajele. Totuşi, nu cred că aveţi intenţia ca atunci când îi observaţi să vă arătaţi pe faţă intenţiile. La început, când încearcă să detecteze semnele nonverbale, mulţi oameni tind să se holbeze la ceilalţi. O astfel de observare exagerată este de evitat. Ideal ar fi să exersaţi observarea fără că ei să-şi dea seama, cu alte cuvinte, nu atât de evident. Străduiţi-vă să vă perfecţionaţi abilităţile şi veţi ajunge în situaţia în care eforturile vă vor fi încununate de succes, iar mijloacele de observare vor fi discrete. Totul ţine de practică şi perseverenţă. Vi s-a prezentat până acum partea dumneavoastră de parteneriat, cele 10 legi pe care trebuie să le urmaţi pentru decodificarea cu succes a comunicării nonverbale. Întrebarea care se pune acum este: „Ce fel de semnale nonverbale să urmăriţi şi ce informaţii importante dezvăluie ele?” Aici intervine rolul meu. Identificarea comportamentelor nonverbale esenţiale şi a semnificaţiei lor   Corpul omenesc este capabil să ofere mii de „semnale” nonverbale sau mesaje. Care sunt cele mai importante şi cum putem să le decodificăm? Problema este că s-ar putea să aveţi nevoie de o viaţă întreagă de observaţii, evaluări şi validări pentru a identifica şi a interpreta corect comunicarea nonverbală. Din fericire, cu ajutorul unor cercetători dedicaţi şi pe baza experienţei mele concrete ca expert FBI în comportamentul nonverbal, putem avea o abordare mai directă care să vă sprijine în acest demers. Am identificat deja comportamentele nonverbale extrem de importante, aşa încât veţi putea pune imediat în aplicare aceste informaţii unice. Am elaborat şi o paradigmă sau un model care înlesneşte descifrarea indiciilor nonverbale. Chiar dacă veţi uita semnificaţia exactă a unui anumit semnal nonverbal, tot veţi putea să-l descifraţi. În paginile următoare veţi citi anumite informaţii despre comportamentul nonverbal care nu au fost dezvăluite în nicio altă carte despre limbajul corpului (inclusiv exemple de indicii nonverbale folosite de FBI pentru rezolvarea unor cazuri). Unele informaţii vă vor suprinde. De exemplu, dacă ar fi să alegeţi „cea mai sinceră” parte a corpului unei persoane - care îi poate dezvălui sentimentele sau intenţiile reale – ce anume aţi selecta? încercaţi să ghiciţi. După ce vă voi da răspunsul, veţi şti unde să vă uitaţi mai întâi atunci când vreţi să aflaţi ce gândeşte, ce simte sau ce intenţionează un asociat în afaceri, un membru al familiei, un prieten sau chiar un străin. O să vă explic şi baza fiziologică a comportamentului nonverbal, rolul creierului în cadrul comunicării nonverbale. Vă voi dezvălui adevărul despre detectarea minciunii, aşa cum niciun alt agent de contraspionaj n-a mai făcut-o până acum. Cred cu tărie că aflarea bazelor biologice ale limbajului corpului vă va ajuta să înţelegeţi felul în care funcţionează şi de ce este un factor atât de puternic de identificare a gândurilor, sentimentelor şi intenţiilor. De aceea, încep următorul capitol cu prezentarea miraculosului organ care este creierul, arătându-vă cum controlează acesta fiecare aspect al limbajului nostru corporal. Dar, înainte de a face acest lucru, vă voi împărtăşi o observaţie personală privind validitatea folosirii limbajului corpului pentru înţelegerea şi decodificarea comportamentul uman.